如何做出一篇优秀的广告文案？

需要写文案的领域太多：TVC脚本 电梯广告 POP文案 新闻通稿 主持稿 产品说明书 病毒视频脚本 企业宣传片 楼书等等....很多人写文案的时候，已经忘了文案的本质是什么？

无论什么类型的文案，你都是在和受众沟通。

表明一个观点、传递一条信息、承诺一个利益或者抒发一种情怀。

很多人把文案当成了自己的文采秀场，这样就导致他在错误的道路上越走越远。

文案写作的维度、目的和步骤

第一、任何文案在下笔前，你都要考虑清楚这3个维度

1. 你的品牌调性是什么？是高端的还是地摊货。如果CK内裤说，内裤挑得好，老公回家早。你会买吗？
2. 你的沟通对象是谁，是企业高管还是社区大妈，是老人还是90后。如果一家MBA学院，他的广告文案是：来我们XXMBA学习，学完后你年薪能加一半，还能像王石那样钓到年轻妹纸。你觉得那些高管好意思留下吗？
3. 购物环境

也就是你的东西是在哪卖的，跟文案也有关系。

如果耐克的库存大减价，在路边摆摊打五折。

他写的文案是：给你半价，活出你的伟大。

你是不是觉得很奇怪？

所以，这三点我们都是我们要考虑的要素。

第二、现在我们再来谈谈文案常见的3种作用。

1. 表达情怀。NB鞋子的致匠心，锤子手机的“认真”，都是情怀。是属于品牌层面的作用。
2. 制造传播。神州专车撕逼uber的文案，很多人看了后评价这个文案没节操、没底线，还有错别字。但是在公关层面来看，他引起大面积的传播和讨论了，这就是成功的。
3. 销售引流

就是要卖货。脑白金、王老吉经常做的就是为了销售做的文案。

这在甲方公司是最重要的功夫。

第三，我们说说写文案的步骤。

1. 要想清楚，这次做推广是什么目的？为了引流，还是为了形象，还是为了告知促销信息。目的要单一。
2. 研究受众人群。这类人都是什么人，用什么样的语言沟通比较好。至少你不能跟老年人说，吃了我们的保健品，整个人都萌萌哒，对吧。
3. 根据目的和人群，整理你的卖点和内容。为了把产品卖给这群人，什么卖点必须说，什么卖点他们并不关心？越精准越好。
4. 弄清楚你的广告渠道。是新媒体，还是报刊，是电视还是户外。不一样的媒体，会影响到文案的篇幅以及风格。比如在高速公路广告牌上，扫一扫领红包，那要出人命的对吧。
5. 文案执行。

当然补充一点，如果是新手的话，写完之后再重新看一遍1234，重新润色。因为写的时候会天马行空，容易离题。

记住：文案的本质是沟通。今后若再写TVC脚本 电梯广告 POP文案 新闻通稿 主持稿 产品说明书 病毒视频脚本 企业宣传片 楼书的文案时，你会了吗。

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