一、开学招生朋友圈文案?
又到了开学季,本校特招画画生,有此才能,欢迎踊跃报名。
二、大学招生海报,一个比一个“奇葩”,你怎么看?
随着高考成绩的公布,家长陷入了填报志愿的纠结之中,打开厚厚的填报指南,上面的学校让人眼花缭乱,而且很多学校连校名都差不多,让人傻傻分不清楚,该选择哪所学校,选择怎样的专业,实在是让人拿不定主意。不过好在现在网上资讯比较发达,可以翻看一下各校的招生海报,看看这些学校都有哪些优势和特点,方便根据自己的喜好来进行选择,谁知道不看不知道,一看吓一跳,这就是“名校”的招生海报?做得怎么跟街头小广告差不多。
这是近日引起广泛争议的西安体育学院的招生广告,一股浓浓的宾馆在小卡片之风扑面而来,不仅是画面设计有点博彩网站的味道,就连用词也是颇为前卫大胆,“亚洲最大的男友力培训基地”,“性感”……
由于该海报画风过于清奇,被很多网友指为不像招生广告,倒像是色情网站首页,对此西安体育学院官微回应:“海报借鉴高校圈较为流行的‘广告体’宣传方式”。
这张海报画面设计倒也算是中规中矩,毕竟是“清华大学”的招生海报嘛,等等,好像不是,离是清华大学180公里之外的“武汉大学”,仔细再一看,也不是,而是“搭乘10多小时公交才能到的,培养种菜偷菜爱好”的“华中农业大学”的宣传海报,“清华大学”,“武汉大学”几个字那么显眼,而主角华中农业大学却憋屈地躲在最下面的一个角落里。这海报做得有点碰瓷的感觉哦。
如果不看那内容,只看配色,我还以为这是某椰奶的广告呢。大红大绿,土到极致,但是辨识度却极高,而且广告内容直白浅显,毫无修饰。“中南林业科技大学”的宣传海报就颇得某椰奶广告的真传,语言同样浅显直白:专注科教60年,理工农文经法管教艺,9大门类,总有一款适合你“。
怎么样?看到这张福建师范大学的招生海报,是不是有点似曾相识的感觉,在电线杆,公共厕所,街头巷尾的牛皮藓广告可就是这样式的吗?哪里有啥设计感,就是用文档打印出来而已,可能是美工请假了。不过是真不浪费,一张广告印得满满当当,丝毫不浪费。有打油诗,有校训,也有励志标语。当然,优势宣传是必须的:校园网真的不卡,食堂菜色真的繁多,学长好看不高冷,学姐人美声音甜……这个广告,文案必须加鸡腿,美工可以辞退回家了。
这长海报看上去就正常多了,让人一看就荷尔蒙爆棚的那种,这是某警察学院的宣传海报,画面有点像国产大片,”你看起来像我战友“让很多有志于从事公安工作的毕业生义无反顾地报考。文案也是相当有吸引力:”六月高考努把力,九月公安做兄弟“,看得我都有点热血澎湃的感觉。
其实上面的大多数招生海报,都不是校方制作的,而是学生们为了宣传母校热心奉献的,也不排除有的有点恶搞,自嘲的想法。但是不管怎么说,让别人一看海报就记住这所学校,这也算是成功吧,这也从另一个方面说明,酒好也怕巷子深,高校要想吸引优秀的人才,也要做一下自我营销,积极推广。
现在我们的时代在改变,大学招生也变得多元化起来,与时俱进才能广纳学子,我们在招生海报上下功夫是为了吸引跟多的优秀生源。
我觉得还是挺有意思的,招生海报“奇葩”反倒可以吸引到学生。
我认为招生海报可以多元化,丰富化,但是还是要在健康招生的基础上。
三、学校招生文案怎么写比较吸引家长?
招生行业第10个年头了。
招生话术要暖暖的,比妈妈的话还暖。
招生聊天,你跟进客户最长时间是多长?
我们进行的最长聊天是两年,从2019年加上,到2021年8月中旬才成交。
招生聊天中,跟进时间,一般是3天到21天,这种第一年加上,第三年才成交的,非常少见。
长时间的聊天,就要不断地锁客,不断的推进信任。
因为,这几年的时间,学生会遇到很多竞争对手,随时都可能把学生挖走。
区间的很多次,竞争对手的介入,跟竞争对手的较量。
站在学生,或者说客户的角度,他的选择标准就是一个:
给我介绍学校的客服当中,谁给我的感觉更好。
我们讲,成交的最高境界是,卖感觉,卖理念。
所以,沟通当中,我们能准确描述客户的情绪,就能获得学生或是家长的信任。
客户做决定的本质是感觉,然后用理性来合理化。
著名的精神科学家,达马西奥说:
“人类几乎所有行动、决策的临门一脚,都是情感驱动的”
人没有情绪的情况下,不会做任何决定。
逃避痛苦的感觉,追求快乐的感觉,这是我们做事、做决策的根本的动力。
他做了一个实验:
受试者都是大脑管理情绪的部位,受损伤的患者。
他们被邀请在路边选择一家餐厅吃饭,他们都没有看过餐厅评价,在路过一家餐厅考虑要不要进去吃。
正常人会根据餐厅的就餐人数多少、环境好坏等来做决定,而这些患者就会反复思考所有的利弊:
呃,这家餐厅人太少,那应该菜品不新鲜,口味也不好。
嗯,那家餐厅人太多,那可能上菜速度慢,服务质量也不好。
……
最后他们像计算机一样,只会思考,不做决策。
情绪是价值原则尽忠职守的执行者,和仆人,是生物迄今为止最智能的产物。
另一方面,情绪自身的产物是情绪感受,在我们从出生到离世的过程中,它丰富了我们的一生。
对于个人而言,理性没有什么力量,感觉才是动力。
马克思说,从产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。
而销售员的说话方式,就是完成这一跳的艺术。
非常遗憾的是,业内还没有人专门讲过【非理性聊天】。
而人们最终做决定的,不一定是选择对的,而是选择自己想要的。
这些年,我看了很多的课程,也向很多营销大师学习,最终学会的只是一些条条框框。
我的业务多是投放广告来的,一个客户线索要80元以上,就意味着,聊天成交的话术非常关键。
每一份话术都要经过数月的精心策划,然后才开始投入使用、实践。
什么是话术系统呢?
假如商场是战场,决定一场战争的胜利的是什么?
是不是武器?
你的武器,就是你的话术系统,不断更新中的话术系统。
话术系统,就是你的安全地带,用一次就更新一次,每个句子重复打磨,甚至每个词语都要打磨。
打磨的标准只有一个:精准的传递情绪。
有时候,跟一个客户聊天,你就能更新好几回。
聊了几千个客户以后,回过头来再看看,你会发现,你以前用的是“棍棒”,现在用的是“枪”。
“枪”就是你的胆。
五千年以来,一切都在变,而人性没有变,教育的本质也没有变。
有空继续更新,实践录招生四部曲的详细实操步骤。
如果对你有启发,点个赞,谢谢!
实践录招生四部曲
招生宣传文案创意模仿小技巧
这里所说的模仿创意,指的可不是“抄袭”。那么,什么是模仿创意呢?
又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为大家介绍几种小技巧。
1、功能模仿
功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿,模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。
2、色彩模仿
对于一些特殊教育产品,我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。
3、拟人联想
拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。
4、时事结合
结合当下流行的事物、语言等,让学习者更感亲切。
5、提炼润色
招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼,获得可以贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理。
招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时,对教育产品了解得更到位,并且对比同类竞争教育产品更具创意优势,有助于提高有效转化率。
关于机构宣传的几点误区
一:不分招生与宣传的先后轻重
学校招生关注近利,教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。
一所学校在建设初期,应关注市场开发,打好招生基础。这段时期,要注重教育培养目标的设计与开发,注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。
此时,教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期,如果过于重视学校宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈情说爱。学校发展到一定规模,拥有相当市场份额后,若仍然是类同于流浪汉的做法,不去关注形象塑造,就必然会减损教职员工和社会力量的支持,而在低水平中兜圈子。
二:宣传意识未能跳出自发阶段
三:只有战术宣传,而无战略宣传
对于大多数中小学来说,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路,学校即便有了宣传活动,往往也会出现形象展示前后相左的情形。
招生文案故事,不是让学生和家长思考后才懂,而是懂了之后,不由自主地去思考。因此,招生文案故事必须精简、精彩、精深,要想达到这几点要求,就要掌握一些创作技巧。
1、信息量从小开始,慢慢增加。一个故事就一个主题,不要各种情节都放进来。想表达爱情,就不要把亲情掺和进去,先告诉学生和家长有用的信息,再慢慢增加。优秀的招生文案,只用一句话就能讲出一个精彩故事,。
2、故事要主次分明,不要罗列一堆信息点,没有什么比排比式的故事更令学生和家长反感了。如果信息点多,则一定要按照主次逻辑排序清楚。
会讲故事的招生宣传文案,才有杀伤力
3、要学会制造悬念,常用的技巧就是违背常识。什么是违背常识呢?在周星驰的一部电影中,吹风机本来是用来吹头发的,他却用来剃须;剃须刀原本是用来剃须的,他却用来吹头发。这就违反了常识,学生和家长就会产生疑惑,进而就会产生寻找答案的动机。
4、讲故事一定要学会营造神秘感,因为神秘感能勾起学生和家长的好奇心。举个简单的例子,许多人喜欢看球赛,即使自己喜欢的队踢得再烂,也会耐着性子看完。为什么?因为他们想知道结果。
综上所述,写好招生文案故事,说简单也简单,说难也很难。许多人会说:“这不是废话吗?”重点就在于,学生和家长愿不愿意看。愿意看,就不是废话;不愿意看,再经典的理论也会变成废话。以电影《魔兽》为例,没玩过“魔兽”这款游戏的人,认为这个电影不好,而许多玩过此游戏的人为之疯狂。写招生文案故事,别忘记还有一种东西叫作“情怀”,有一种眷恋 叫作“妈妈的味道”。
会讲故事的招生宣传文案,才有杀伤力
【学以致用】
招生文案故事,有趣才精彩
招生文案中的故事要直接表达出学生和家长的生活、情感、需求及渴望,让学习者在故事中看到自己,产生代入感,这样才能在学生和家长心中引起共鸣。 那么,怎样才能把招生文案故事讲得更有趣、更吸引人呢?
1、肯定自己,连接他人。故事能否引起学生和家长共鸣的关键就是,不要你在讲,学生和家长在听,而是首先认同学生和家长的理念,让这个理念变成一个可以沟通的桥梁,把教育产品与学生和家长连接在一起。
2、引起关心。这就像我们看电视,频道很多,能让我们关心的频道却只有几个而已。招生文案故事要做的就是,成为引人注意的那几个频道。想要引起学生和家长的关心,必须有一个好的故事开头,也就是“承诺学生和家长,这个故事值得你关心”。
一、文案主体要准确
站在学生的角度写文案,你的潜在生源更多感兴趣的是,你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处,这些更能吸引学生报名。
二、适当模仿借鉴
如果机构里没有专门做文案的伙伴,或者总是写不到卖点上,可以先进行模仿,这不是单纯的“抄袭”,而是“借鉴”。比如将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿,模仿可以让招生宣传文案解说更准确。
三、词汇简单务实,拉近距离
教育类产品的文案一定不能华而不实,辞藻堆砌,以务实简单为佳。要知道写宣传文案的目的是将你机构课程的独特价值,传达给学生和家长。
01
数字说明式
1.一个月轻松搞定3000单词的方法!
2.学习效率提高5倍的秘诀!
3.85%的学生中考成绩都能达到90分?
4.激发孩子学习潜能的四大策略!
5.给我10天的时间,让你的孩子爱上学习!
02
公众见证式
1.578个学员成功见证,你还等什么?
2.7位教育专家,15位教学名师严格论证!
03
提问诱导式
1.如何在9天内成为班级里的小明星?
2.为什么所有的学生都选择××英语?
3.如何成为背课文的高手?
4.如何像这些名校学霸一样优秀?
5.单词总是记不住,怎么办?
6.做数学题怎么样才能又准又快?
7.为什么你很努力,可是成绩却很差?
04
比喻式
1.三招,让英语学习变得和“呼吸”一样简单!
05
新闻传播式
1.所有教师都惊讶的教学奇迹!

06
陈述式
1.在不增加时间的情况下,3倍提高你学习效率的方法!
2.快速提高成绩的方法!
3.你真正需要的教学方法!
4.更快更简单的数学学习全攻略!
5.5分钟,轻松背诵一篇课文!
6.玩学习,200个重点名校学子的秘密!
07
保证式
1.让每一个学生都能上重点中学!
2.真正让你不用为孩子的学习发愁!
3.一个月学不好英语,退款!
4.值不值?效果告诉你!
08
感叹式
1.花999元,就能改变孩子的一生,太值了!
2.震惊!8成孩子不懂得学习!
3.太可怕了,我的成绩一下子提高了28分!
4.天呐!仅仅3个月,他的数学成绩竟然提高了一倍!
09
对比式
1. 既然你已经没有办法,就把孩子交给我们吧!
2.你的老师,没有告诉你的英语学习秘诀!
3.不可思议,但可以实现的英语奇迹!
4.你的同学不希望你知道的学习真相!
5.98%的学生都没有掌握正确的背单词方法!
6.当别人都在轻松背单词,而你却在艰难地啃单词,这对你来说,绝对是个严重的失策。
7.一课拿下满分作文!
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