这问题很大，很折磨人，却委实很有意思！
拜此问题所赐，本人熬过无数个通宵，被各种老板蹂躏十几年，也曾用此利器，残忍地折磨数不清的乙方至欲仙欲死、生不如死或者直接杀身成仁！其中的刀光剑影，斗智斗勇，狗屁倒灶，各种狗血故事太多太多！抚今追夕，痛定思痛，今晚，试着忘掉被虐的痛苦与虐人的快感bibi看吧！
兽先，要认识到，房地产营销广告是广告行业里的奇葩！
为啥这么奇葩？因为时间短、东西贵、不能动！
它需要在非常有限，通常就两三个月的时间里，把局部市场打透。这和所有传统的，以时间缓慢积累的品牌化运作模式，差异很大！而且房地产所卖的商品又是绝大部分人，这辈子买的最贵的东西！最后，它还不能移动！必须让客户来到项目现场，否则基本不可能成交！这种种特殊性，使其广告操作要求超高而又艰难无比！
那部《不可能完成的任务》的电影，拍的就是这个奇葩的故事，大家可以看看，加深理解！
所以，我们在创作时，面对错综复杂、千头万绪，又必须高度浓缩的内容时，首先要有正确的思维框架！具体创作技巧是从属于这个框架下的，不把握框架，就会像个精神病人一样胡言乱语、颠三倒四、不知所云！
故此，在创作房产广告文案前，有三个方面必须时刻把握：
一、整体策划
在动手写之前，兽先要分析楼盘营销的整体策略，这是前提。
如果你认为房地产文案只是文字工作，那你就too young,too simple。策略是文案的灵魂与大脑，一切不服从策略的文案，都是浮云！整体策划，又分成两部分：
（一）、楼盘调性
楼盘是高端奢侈？中端改善？低端刚需？
产品是别墅？多层？高层？
风格是欧式？地中海？中式？
最大卖点是户型？景观？外立面？还是综合取胜？
客户白描、侧写是啥面貌？来自哪里？有啥特征？
竞争对手都有谁？怎么气高一筹？怎么鹤立鸡群？
这所有方面，都得想透。想透后，进行综合、抽象、概括，大致这个楼盘的调性，就基本出来了。
调性主要包括主定位语及各种表现的色调搭配、视觉效果要素、个性传达要点及楼盘logo。
打个比方，主定位语就是一个裸体美女，后面这些就是她要出街前的全部行头！出街后给人的感觉就是调性！
这个调性，就是这个楼盘的谱！！！
（二）、策略安排
有了谱以后，还要有一支指挥棒！说的就是策略安排。
策略考虑的面非常广阔，如推广主题安排、推售节奏、销售模式、竞争卡位、价格政策、活动策划等等，每个展开来，都是很大的一个面。所以说，有句名言，叫不会策划的设计师不是好文案！狗屁不通的文法，说的却是文案所必须具备的综合能力。那些动辄上百万的策划费，咋收的？开发商为啥付这么多钱？主要答案，就是没有策略，就没有营销！都没有营销了，还要啥文案？要啥自行车？你说，要啥自行车？？？
二、推广阶段
任何楼盘，除了定位语基本保持不变外，每个阶段，在保持调性基本延续的情况下，文案表达的侧重点是不一样的。推广阶段基本分为：
（一）、营销启动期
基本是前期已完成，案名已确定，vi已搞定后，楼盘对外的第一次展示。
这个阶段主要意图，是说清我叫什么？我是谁？并向最多的人群介绍自己。
这个阶段推广的，一般就是楼盘案名、logo、主定位语和主要卖点。
推广途径，视公司实力，丰俭由人。最简朴也最多的选择，就做几块户外，工地围墙，弄个项目折页，基本也就够了。这个阶段除了广告外，还是以公关活动为主。
当然，这个阶段也是最不确定的阶段，一不小规划方案一变，整个推广内容就得从头到尾重来一遍！这样的事，是非常非常常见的！别哭！得服从大局，得认命，哭哭啼啼是没有用的！
（二）、营销蓄势期
这个阶段，楼盘已动工，售楼部落成，营销队伍已到位，开始正式上客。这个阶段的目的是大量上客。所以，要把最大卖点用最夸张最有力度的方式，用不同的表达方式反复传达。记住，不一定是声嘶力竭式的，有些楼盘装b，也可以非常低调，却牛气十足，个中奥妙，千变万化！但吸引注意力，是基本前提！
（三）、营销开盘期
这时，推售节奏基本确定，所以这时广告的内容基本是楼盘开盘前后的通知。如：几月几日正式盛大认筹！几月几日盛大开盘！
为了营造项目热度，有的项目也会把蓄客数对外展示，或者为了调动客户情绪，用些煽动性的口号，如“一旦错过就是过错”等等或诅咒或发誓式的，内容空洞，乍看挺吓人的广告语。
开盘成功后，当然还有一波自吹自擂式的推广，这是不可或缺的。
（四）、营销续销期
这个阶段，又回归重点。继续传达项目定位，继续反复传达项目卖点！开盘盛况，吹一次就够了，老吹的话，无法解释为何还有房子在卖？当然如果开盘一般，这时广告人策划师的脑细胞，就得经受一波歇斯底里的折磨和摧残。
三、发布渠道
现在的媒体推广，老三样：报纸、电视、户外，已经式微，但还是因为各种原因，多少要投点。这些媒体除户外，主要取其公信力。现在，报纸、电视的推广覆盖面、到达率、动员力，已经非常有限。有时附送的软文比广告更有吸引力，而广告本身说什么，真的已经不重要了。
新三样：自媒体、pc网络、单张，这三样的叙述方式，除单张外，要异常灵活，随社会热点，随发布的具体载体，变换文风，寻找结合点，考验的是反应速度、创意以及对具体载体的理解深度。
单张，这种既原始，又low bi的玩意，随着推广途径的碎片化及行销派单的盛行，现在成了最重要的发布载体（真是狗血，我怀念一本楼书300页的时代）。其变化与更新频率很多很频繁，其唯一要求就是，上客！上客！上客！所以，一切怪招，只要有用，无所不用其极，如附送礼券，冒充罚款单、邀请函、失物招领单等等等等……
楼主这个问题太大，以上只是我，作为一个房产老油条，能想到的经验之谈。
如有所益，体恤我手机打字两小时，给个赞先！！！
我的其它回答：
1、房地产单盘操盘该如何释放价格？
https://www.zhihu.com/question/38851866/answer/179258655
2、如何影响客户？
https://www.zhihu.com/question/35703649/answer/182800162
