信息流广告如何运营

一、信息流广告如何运营

方法如下：

1.明确客户的需求 信息流的广告投放要从客户的角度去分析,不同的客户人群适合不同的广告投放类型,通过分析客户使用场景来开展广告投放的创意逻辑,文案选取、页面编辑以此去最大限度的吸引客户,发挥出信息流广告智能匹配的优势

2.数据化的分析 对投放的信息流广告进行精细化分析,通过点击率或被用户所收藏的各个方面分析不同地域、不同性别、不同人生状态的用户以及不同时段、不同出价的广告互动行为做出精细化分析,这些对于更加高效的投放具有根本的指导意义。

3.推广平台 想要上线投放广告产品,平台的选取也是其中非常重要的一点,一个优质的广告投放平台可以为广告投放代理商提供精确的目标用户,明确目标客户的特性,对此去分析如何搭建计划,如何分配流量、分配预算等等。

二、信息流广告凭什么吸引客户?

信息流广告应该是目前社交媒体之中最常见软文广告，而且能够进行个性化的投放。可以通过固定的标签去投放，还能按照自己的需求来选择用户群体.这种广告依托的就是用户的数据信息，依靠着平台上的数堡生态系统，可以更加精准的捕捉到每个用户的消费方向，可以减少其他元素的干扰。

所以在进行优化的时候，就需要信息流广告优化师的参与了。一些没有多少经验的公司，在进行投放的时候，往往就是下子把所有的产品内容都堆砌到自己的产品推广中去，他还认为自己的用户会用心的观看自己所有的内容，会认真的把自己的产品介绍读仔细，其实这样并没有什么效果。是想一下那么多的内容，就算我们自己，你会原意去一点点的仔细浏览吗?

很多企业在没有信息流广告优化师的参与下，把自己的产品介绍写的非常到位，结果却根本不懂得自己的产品如何推广，在平时也对自己的产品卖点也完全没有任何的赶出，所以用户具体消费意图，他也不轻呼出，也就很难和用户之间架起桥梁了。

所以信息流广告优化师往往会告诉你，在平时每个用户需要的到底是什么.他们并不会关心你的产品如何，他只关系自己需要什么，而你的产品又会给他们带来什么，这才是最重要的。所以在投放的时候，就要讲述出你的产品优势在哪里，这样才能让你的产品更快的被用户接触到，在后面的销售中才能有更强的竞争力，提升你的效益。

关于信息流广告凭什么吸引客户的内容，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

三、新手必看，信息流广告推广前应做哪些准备工作

人群分析

对于竞价而言，不以转化为目的都是耍流氓;而对于信息流而言，不以人群为目的投放的都是耍流氓。

想玩转信息流，人群划分是必修课。账户结构、定向方式、创意撰写、页面转化都是基于人群进行投放。

那人群分析主要分析什么呢?在此， 厚昌学院来告诉您其实信息流和竞价是一样的，也是从年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平这就方面进行分析的。

基本上信息流人群也是按照以上九点进行分析。但这四类是重中之重。

通常，我们可先根据职业将人群分类，然后再针对每一类人群进行分析。

需求分析

明确了人群分类后，下一步便是针对每类人群进行需求分析，为后期的页面承载和转化通道做基础。

以退伍军人为例。

像这类人群，往往都是没有一技之长，所以他最大的需求就是“解决就业问题”和“解决收入来源”。

那在创意上就可以“这才是真正来钱快的项目，0成本、0费用”。

如下图。

那像上班族这类人群，他可能收入不高，但消费却大于收入，在需求上可能更倾向于“让生活更好”。

那在创意就可以“总以为开家奶茶店很贵，看了这家店，月薪3000也能开!”

如图。

明确了需求，下一步便是根据需求进行页面以及转化通道的设计。

其实，人群―需求―页面―转化作为信息流投放前的必要准备工作，这四个阶段不仅联系紧密，对信息流投放效果也是息息相关。

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流（Feeds）广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。

定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果评估：创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

第一步：了解你所投放的产品和广告投放的目标，投放前了解产品必不可少

1）了解产品定位：以在线教育产品为例，某品牌的定位是专注于4-15岁在线青少儿英语的教育机构，产品主打纯北美外教和一对一教学，那么在打造产品亮点以及接下来一系列步骤都要紧跟着产品定位来进行。

2）广告投放目标分解：首先要确定广告投放最终的目标，投放目标是以曝光、点击、下载、付费中的哪种方式来定义，并且将目标量化。确定量化目标后，根据广告预算来制定粗略的投放计划。

第二步：根据产品定位与投放目标锁定目标用户并进行属性分析

1）根据产品定位大致圈定目标用户，按照竞价人群九要素（年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平）对用户进行细分，筛选出产品所针对的目标人群。

2）还是以某在线教育产品为例，产品是面对4-15岁青少儿进行英语教育的，那么我们应该针对有4015岁小孩的家长去推送广告，而重视英语教育的家长一般会有什么特征，由此可以锁定年龄范围、职业、收入、地区、教育水平等几个属性来进行分析和定位。

第三步：设计广告素材和文案

1）根据产品定位和用户心理进行卖点打造，在广告素材和文案中突出卖点，提高点击率。例如前文所提到的英语在线教育产品，可以用外交和青少年一对一教学的场景作为素材，我的习惯是用App Growing查市场上在投素材。

2）文案上除了可以突出纯北美外教的特点之外，还针对家长的心理，可以用“中高考英语考听说，听说能力不达标，外教来帮你！之类能够引起家长共鸣的文案，这个在App Growing也是可以查到的。

第四步：了解目标用户聚集或者活跃平台

1）我们可以推测一下重视孩子教育的家长一般教育水平也会比较高，而教育水平较高的人群聚集在资讯类新闻类App上。

2）另一种思路是家长和小孩有可能会一起看亲子类的娱乐节目，那我们就可以在视频App上做一个广告投放，同时触及到购买者和使用者两种角色。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%