我们想在自媒体赚钱，第一大阻碍是什么？ 不知道如何选择平台，以及平台的核心策略。
一、什么是「自媒体里的普通人」
看到这个标题，逻辑性强的人，一定会微微皱眉、甚至略带情绪：
老师，你给我解释解释，什么叫「普通人」 ？普通可以量化吗 ？我普通吗 ？罗振宇普通吗 ？亦仁普通吗 ？你呢，你普不普通 ？
别急，先听我解释。
我这里的「普通人」，是有特指的。
一、什么是「自媒体里的普通人」
先解释一下，什么样的人「不普通」 —— 首先，自带流量的人，不是普通人；
你长得酷似「周杰伦」、「迪丽热巴」，你不普通。
因为，你自带完播率，天然讨好「抖音算法」。
你出版了好几本畅销书，加印不断，你也不普通。
因为，你自带涨粉能力，「公众号」成了首选。
另外，自带商业模式的人，不是普通人；
你有成熟的线上课程，个人背书也很好，你不普通。
因为，你可以用「投资的逻辑」，砸「Dou+」快速起号。
你有超强的商品供应链，各种资质齐全，你也不普通。
因为，你连号都不用做，直接找达人合作带货就行。
抖音的大v、B站的UP主、快手的草根网红里，有不少人，都属于以上两类。
但是这篇文章，我针对的是大众范围内，想通过自媒体改变命运的人。
而在这些人当中，「95%」以上，其实都算是「普通人」。
比如，我们还没开口，就会因为画面不够吸引人（包括颜值问题），被瞬间滑走。什么黄金三秒，用户连一秒都不给你。
比如，我们的公众号，点赞、完读、转发、收藏，都不错。留言里，总说干货满满。但是，就是不涨粉、内容出不了圈。
普通人做自媒体，不是没有机会。
甚至，我依然坚定的认为：无论各个自媒体平台多么「内卷」，从综合概率出发，做自媒体，依然是普通人改变命运，最好的方式。
而如果想最大化这个概率，我们就必须清晰的知道，自己是否「普通」。
如果我们是「普通人」，那就选择适合「普通人」的平台、赛道、定位、形式。先通过内容积累粉丝，赚一点小钱；然后，再在生活中、职场里，让自己逐渐「不普通」，更好地发挥，自媒体「人生杠杆」的作用，赚更多的钱。
长长的坡，厚厚的雪。做自媒体，亦是如此。
这篇文章，我会为大家详细解释：对于绝大多数的自媒体新人，以长期赚钱为目的，更适合做哪个平台、背后的本质原因、以及「从零到一」的起号逻辑。
而在此之前，请允许我做一个简单的自我介绍，我相信，这会让大家对这篇长文，有更多的信任和期待、并有效的更好内容的「完读率」。
二、简单介绍一下自己
2011 年，我还在读研，同时做「人人网」的自媒体。「公共主页」矩阵粉丝超百万，服务了「暴风影音」、「百度传课」。
2014 年，加入芥末留学，负责「企业新媒体」，主做「企业公众号」和「微博」，也做起来了几个「自媒体公众号」。自己写过 10w+ 、 100w+ ，合作过上百个品牌；
2018 年，我帮太太做起来了一个 6 万多粉丝的「小红书」，主打「旅行和生活好物分享」。
2021 年，我用半年时间，在「抖音」涨了 40 万的粉丝，目前每个月稳定的课程变现 25 万 - 30 万。
我算是古典自媒体人里面，转型比较成功的。所以，我调侃自己是「六边形战士」。
虽然每个边，都不是特别长，不如那些「术业有专攻」的老师厉害。但这样的属性，可以让我更好的帮助到自媒体新人。
毕竟，不是每个人都适合「抖音」、或者「小红书」、或者「公众号」、或者「B站」，以及那些我没有提到的自媒体平台。
但是，基于自己的大量实践经验，我负责任地说：对于绝大多数的「普通人」，想在自媒体平台上赚钱，小红书简单、抖音中等、B 站困难、公众号梦魇。
三、为什么抖音「并不简单」
在阅读这一部分之前，希望你可以先脑补一下：作为内容消费者的身份时，自己刷抖音的状态。
这很重要。
Ok，脑补结束，进入正题 ～
抖音这一部分，我多讲一点。
抖音「并不简单」的直接原因，和「完播率」有关。而「完播率」有多重要，我相信你多少是知道的。
抖音沉浸式的「上滑、上滑、上滑」，让用户对于「下一条内容是什么」，永远没有预期。且，「滑走」的成本极低。大部分的短视频新人，误以为用户会给自己 3 秒钟的时间，让我们把第一句话说完。可实际上，大部分用户只会给你「1秒钟的时间」，并不会等你把第一句话说完。
所以，对于提升抖音「完播率」：画面（一秒钟的第一眼），重要于「用户刷到时的点赞数」（数据背书），重要于「文案」（五秒钟的第一句）。但对于一个「普通人」来说，画面的设计很容易被忽略，也很难做到专业级。
这里的专业级，可不一定是「电影级」，而是能够瞬间吸引用户的「视觉注意」。
要么：是熟悉的元素；要么：是冲突的元素。
我们不是「自带流量」的「煎饼果子周杰伦」、「豆腐脑迪丽热巴」。所以，专业级的拍摄、服装、化妆、道具、光效、特效、场景……太重要了。
在抖音平台，我也是典型的普通人。刷到过我抖音的同学都知道，我的「完播率」，靠的是一部颜值很高的电视，以及电视里播放的案例视频。
还有一些人，则通过「夸张的表情、直观展示的标题（横版视频的优势）、诡异的场景设计、好玩的道具」等元素，尽可能的提升「完播」。
如果你问：我不喜欢这样，我就想「正常」的做口播、分享干货，行不行 ？
行，很难，需要「数据背书」。因为，用户对一条内容的「耐心」，与 Ta 刷到这条内容时，所看到的「点赞数」，是成正比的。
如果你是一个新号，还没有稳定的铁杆粉丝（带来稳定的基础点赞数），也不投放「Dou+」，那么第一眼和第一句，就会「难上加难」。
说到数据背书……
你当然可以通过投放几百块的「Dou+」，让那些「平时就喜欢点赞别人的用户」，给到你一些基础的数据支持。但是，这并不是什么长久之计。如果「Dou+」无法撬动自然流量，那它的性价比，实在是太低了。
记住：Dou+买的不是点赞数，而是买的「裁判员」。你要通过「Dou+」，让「最适合看你内容的用户，尽可能的看完你的内容」，这样才会让算法知道，你的内容还适合分发给哪些用户，给你多少的额外自然流量。
在这样的认知下投放 Dou+ ，目的就清晰了：投放 Dou+ ，是为了让算法更快清楚，你的内容更适合分发给哪些人。在正确的投放姿势下，你的基础流量就会越来越多、也越来越准。
所以，当你熬过了初期，一切都会更简单。算法会更了解你、数据背书会越来越稳定。
最后，再说说第一句。
如何设计第一句和第一眼的关系、如何让用户听到第一句，能直奔留言区，如何让第一句成为别人记住你、喜欢你的原因，这些都是你需要反复思考的。
但是，我还是要提醒你：如果你觉得第一句是「最重要」的，那就麻烦了。毕竟，很多爆款内容，全程都没有第一句。
以上，只是抖音「不简单」的直接原因，不是根本原因。
抖音不简单的根本原因，来自「Dou+」。
作为一款成熟的「内容加热」工具，Dou+ 可以大幅度增加「好内容的确定性收益」。即：在抖音平台，一条花了大量成本，精心打磨出来的好内容，只需要多花几百块钱，就能获得「相对公平」的最终流量。
确定性，才是专业团队最需要的。尤其是资本加持、变现能力强的团队。
对于它们来说 ——
1）越是高成本的内容，越会投 Dou+ ；
2）以此快速验证，账号模式的可行性；
3）接下来，就是「投入产出比」的游戏；
4）要么，快速做大；要么，果断调整；
5）最后，成了「形式上」的无限内卷；
对于专业团队来说：
在抖音获取流量，反而是简单的事情；
变现能力和机会成本，才是重中之重。
那么，新人做抖音，怎么办 ？拼天赋、拼背书、拼积累、拼执行；
自带商业模式的，精打细算投 Dou+ ；
想做个人 IP 接广告的，先做小红书。
四、为什么小红书「最简单」
我知道有挺多人，手机里甚至都没有安装「小红书」；毕竟，小红书 90% 的用户，是女性；而生财有术的社群里，男性用户的占比更大。
但是，这并不意味着，男性不能做小红书。
基于合理的内容定位，考虑到「异性相吸」和「天然的稀缺性」，男性小红书博主的机会，并不比女性博主少。甚至，更容易实现差异化，讨甲方和媒介的喜欢。
而小红书之所以简单的「本质原因」，也和「资本」有关：
这个平台，赚小钱行，赚大钱难。顶级高手，看不上小红书。
大部分甲方在小红书的投放策略，是大量选择，正处于「腰部、大腿、甚至脚踝的博主」。这样投放的综合性价比，是最高的。
认可吧 ？具体举个例子：
如果你是甲方，你会选择哪个投放策略 ？
A：和 50 个小博主合作，合计成本 5 万块；
B：和 1 个大博主合作，单个成本 5 万元；
必然是A啊 ！
你如果是老司机，甚至可以只通过置换，花 5000 块钱的成本，和 50 个小博主合作…
所以，小红书头部博主，并不一定比「腰部博主」滋润（当然了，头部博主可以通过降低合作费用，提高性价比）。再加上小红书官方合作平台，对于广告笔记占比的硬性要求（不能超过 25% ），如果一个月接 5 条合作笔记，就要再发至少 15 条非广告笔记（除非走「私单」），这就更加限制了小红书的赚钱上限。
在小红书一个月赚十万，已经接近「天花板级别」的了。
而在抖音，一个月赚十万，则根本没有「吹牛的资本」。
对应的，内容赛道的顶级高手，普遍也会把更多的精力，用在抖音。
抖音天花板远高于小红书，抖音的变现模式更丰富。
接下来，说回小红书比抖音简单的「直接原因」：这款产品的设计逻辑，和抖音有本质的区别。
抖音，沉浸式：第一眼最重要。
小红书，信息流：封面图最重要。
如果你可以设计出一个「吸睛」的封面图，并能还原「为什么要看完这条视频」，小红书的用户，就会带着「宝贵的预期」，点开你的内容。
哪怕你的第一句是：大家好，我是池骋～，用户也会自带耐心，再多给你几秒钟，让你说完前几句话；如果讲到一半、用户没有耐心看完了，Ta 也许也会先点个收藏，再选择退出。
而不是像抖音那样，直接划走。
因此，小红书的起号逻辑，是这样的：
1）利用粉丝「随手收藏」的习惯...
2）选择「已被验证」的爆款选题...
3）把静态的封面图设计好...
4）逻辑清晰、表达顺畅...
在这样的逻辑下，赛道选好、执行力强、有基础的审美（能设计好封面图）：「普通人」在小红书一年赚几万、十几万、包括几十万的成功率，在我判断，至少是抖音平台的 10 倍。
另外，适合抖音的内容，并不一定适合小红书。因为：话题度强、一秒入魂的短视频，很难通过静态的封面图，还原出「点击动机」。
五、为什么B站是「困难」的
其实这个问题，都不用我回答。发挥你的共情能力，看几条 B 站的爆款内容，就都有答案了 ——
B 站中视频的内容长度，对于用户来说，意味着更高的「机会成本」。在一个相对完整的时间段（比如午休、通勤路上），我们可能只会看完 2、3 条内容，用户当然有理由把有限的机会，留给熟悉的 UP 主，以及热榜上的爆款内容。
而无论是留给前者，还是后者，都意味着：在 B 站，套路不好用，需要「硬实力」。
所谓套路，就是通过「讨好算法」，低成本获得流量的能力。
比如，蹭热点 + 引发争议 + 短，前者（蹭热点）讨好了算法的「流量池机制」，中者（引发争议）讨好了算法的「互动、完播机制」、后者（短）实现了「低成本」；
而在 B 站，这三者所带来的实际收益，是远远低于抖音的。所以，优先「讨好算法」，其实并不属于合理的B站内容策略。
对于新人来说，B 站的内容策略， 12 个字：低频率、重成本，憋大招、博爆款。
你真有时间和精力，就每个月只出一条，每条都觉得是精品，都有一定概率成为爆款；坚持一年，看看结果。基于「概率思维」，这反而是效率最高的。
当然了，这里的概率，指的是只做 B 站的「成功概率」。如果不限制平台，我更建议你把有限的精力，放在刚才讲过的两个平台上面。另外，如果你主做的是小红书，并且选择了横屏的模式，也可以尝试将 B 站作为分发平台。
六、普通人做公众号，难度属于：梦魇
说到公众号，咱就开门见山吧：公众号，难在哪里 ？
第一层的难 ——
B 站的传播很难，但也有「算法和热榜」的加持。看完和三连，就等于认可。被大量认可，算法就有给你更多的曝光。
公众号呢 ？
看完，没意义。点赞，没意义。收藏，没意义。留言，没意义。转发，意义很小。
分享到朋友圈，才有意义。而用户的分享意愿，越来越低了。
分享同类内容的边际收益递减，分享同类内容的边际成本递增。
比如，星座类博主（比如「陶白白」），在算法平台依然很火，却在朋友圈里越来越冷了，就是非常典型的案例。我们朋友圈的好友构成，早已相对稳定。通过一些文章，给自己「贴标签」，贴一次、两次，也就够了。贴多了的话，还会担心好友们觉得我们矫情。
第二层的难 ——
算法的存在，会让「看完你上一条内容」，但没有关注你的人，依然有很大机会，看到你的这一条内容。
在抖音，这一现象尤为明显：你经常会刷到一些，「不方便」关注的账号的内容。这是因为，你总会看完人家的内容。
算法平台的直播间、B 站、小红书，都是同理。
而没有算法加持的公众号，这条内容爆了，阅读 10 万，平均涨粉 1000 。按照打开率 3% ，下一条阅读量：多了 30 而已……
想通过一篇爆款，直接做起来一个，阅读量稳定 3000+ 的账号= 1000 万 x 1% （关注率） x 3%（打开率）
是的。你需要写一篇 1000 万阅读的爆款。
没完，还有第三层的难 ——
从用户的角度出发，视频所带来的内容消费体验，在绝大多数领域，确实都要好于「图文」形式；所以，「元素更丰富、呈现更直白」的视频看多了，图文就很难让用户「解渴」了（阈值变化）。
在这样的大环境下，除了「信息密度大」的硬核干货（天然适合图文），大部分类别的内容，都在被不断的「降维打击」。
Kill Time 型内容，被抖音打。Save Time 型内容，和 B 站拼。
新人做公众号，不是丝毫没机会。而是把时间和精力，放在其他平台，成功的概率，会大很多。
如果你就是想做，和做「B 站」的思路差不多：挖素材、等机会，憋大招、蹭热点。
然后，反复琢磨一个问题：
如果一辈子只能写出一篇爆款，那这篇爆款的「选题」是什么，才能让很多人想真正认识你，给你带来跟随一生的资源和价值 ？
七、了解了平台，「普通人」如何起步
我最常被问到的问题之一：老师，如何找定位 ？
这类同学，基本上都属于我所定义的「普通人」：没有明显的一技之长，也没有很好的变现资源。
面对一个反复出现的经典问题，我当然也准备好了一个经典的答案。
「普通人」找定位和起号的四步法：
第一步：从爱好出发
比如：吃饭、做饭、睡觉、打游戏、读书、看帅哥美女、垂直领域的知识积累，进行大量的「刻意搜索」，看看有哪些账号，把你的爱好，做成了爆款、实现了长期变现；
第二步：尝试 100% 还原这些爆款，做「刻意练习」
只有亲身做一遍，你才能发现自己的「隐形天赋」。而既然是 100% 还原，就别发出去了，给自己看看就行，我们就是为了找「相对天赋」的。
第三步：打造差异
找到「相对天赋」之后，沉下心来想一想，在这个你喜欢的赛道里（我们是从「爱好」出发的），如何合理的「持续输入」，不断「刻意积累」这个领域的知识，打造你个人的差异化。
第四步：不断迭代，稳定心态
只要你选择的赛道，属于「长长的坡，厚厚的雪」，有长期稳定的「内容消费者」，且甲方对于流量的需求同样稳定，那就记住一句话：行动上不断迭代，心态上静待花开。
再想想如何合理的控制内容创作成本，坚持做下去，就可以了。
嗯，以上就是这篇文章的所有内容。
希望这篇文章，帮助你梳理了自媒体平台之间的一些区别，让你可以有更多的、更合理的选择。
最后，感谢你读到这里。
我始终相信，自媒体是属于我们这代人的「时代红利」。它的自身没有价值，却可以无限放大，我们的才华、努力、美好。
愿自媒体，可以成为你人生的超级乘号 ！
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