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2023-12-17 11:35定位准确加促销策略吧。
中国饮料市场目前处于垄断竞争的模式，如果想在一大波饮料中夺人眼球就必须有自己的特色，加多宝通过成美公司将其定位为‘预防上火的饮料’，树立了独特的价值。营销学上叫产品差异化战略，意思是产品差别越大，产品之间的替代性就越小，顾客对自己的产品就越忠诚。所以你一看到怕上火，凉茶就会想到他们。
然后就是广告营销了。不得不说加多宝的团队运行的相当成熟。把一个年销售额只有一亿的地域性产品打造成中国第一大品牌，缔造了神一样的营销传说。无论线上还是线下他们的宣传几乎都是无孔不入，强化广告宣传，拓宽营销渠道，拍摄电视剧，高调捐款等等都让加多宝名声大震。而线下随处可见的加多宝大红瓶让消费者购买加多宝成为习惯，自然成为其忠实客户。
最重要的还是营销团队厉害，从这几年的加多宝爆红可见一斑。
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