保险策划的主要原则有？

一、保险策划的主要原则有？

1、先基础保障，后储蓄保障

有不少客户，想到买保险，就奔着收益去了，考虑的是“理财”保险。这也是人之常情，无可厚非。但是也有些保险业务员，重点关注理财保险，而不重视基础保障。因为理财保险保费一般比较高，比较容易帮他达成绩优，拿公司奖励方案。我身边有这样的例子，这是题外话，顺带见见光，做个警醒。

人生有7张保单：意外险、医疗险、寿险、重疾险、教育金、养老金、传承。

人生必备的七张保单

七张保单，不仅险种要买对，顺序也要买对。买错了，钱花了，可能就是在十几年、几十年之后，发现解决不了问题，成了一个悲剧。那么，这七张保单怎么买呢？很简单，我们考虑一个核心问题，那就是“人”。

人最大的本钱就是健康的身体，只有健康的身体才能创造价值。所以，我们首要考虑的就是“人身价值”的保障，考虑的是不健康不能工作的情况下，如何弥补我们的收入损失，或者是补偿不健康造成的经济支出。

所以，围绕人身的险种就出来了：意外险、医疗险、寿险和重疾险。这就是我们的基础保障。

经济条件好的，可能对未来有一些期待，比如让孩子接受良好的教育；或者对未来有一些目标，比如品质养老、财富传承，这些就是教育金、养老金和财富传承的规划，这时候就可以做一些储蓄保险，也就是所谓的储蓄保障。

有人可能会想：储蓄保障不类似于存钱么，和金融理财有什么区别呢？有什么意义呢？这里先打个楔子，下回再分解。

基础保障和储蓄保障，没有说哪个重要哪个没那么重要，关键在于每个人的情况不同视情而定。比如亿万富翁的配置就可以不一样，有钱可以任性，但是亿万富翁也可以通过基础保障来降低已有财富的损耗。这不是简单的财力问题，而是财务规划的问题，折射出来的是财商思维的问题。

总之，我们坚持一个大的前提就是：以人为本。从这个角度出发，是没有错的。

2、先保大人，后保小孩和老人

现在很多宝妈宝爹，孩子一出生就张罗着给祖国的花朵买保险，自己却还在“裸奔”。为人父母，舐犊情深！但这不科学！大人是家庭的经济支柱，宝宝的尿不湿还要你给换呢！万一大人出风险，尿不湿照顾不了你啊！孩子外号“吞金兽”，可见孩子的成长需要用到很多钱。所以，在“吞金兽”成人之前，你还是要先照顾好自己，得到足够的保障，不要让吞金兽无金可吞。再说说家里的老人，退休以后经济能力大幅下降，甚至为0，经济价值不高，也要依靠儿女照顾。

所以，对于小孩和老人，他们的保障相对家庭经济支柱来讲，是排在后面的，因此一定是要先保大人。但是小孩子和老人就可以放在以后的以后来规划了？不是的，一定要及时规划跟上，因为我们不知道风险哪天会来，会降临到谁身上，每个人的风险都会是整个家庭的财险。如果经济条件不允许，至少意外和医疗要先配齐。

3、先保大风险，后保小风险

大风险，是指损失严重的风险。大风险一旦发生，可能使整个家庭收入来源中断，或者是陷入经济黑洞。什么是大风险呢，比如重大疾病，身故、全残，这些可能让我们的家庭陷入困境，更严重一点甚至导致家庭解体的风险（不要用金钱考验人性），所以一定要先做好大风险的保障。

那什么是小风险呢？像头疼脑热、发烧、感冒等门诊，一年花不了多少钱，可以保障，也可以不保障，选择风险自留。

4、保第一经济支柱，后保第二经济支柱

这个问题就很简单了，谁“值钱”就重点保谁。因为谁收入高，万一发生风险，损失也高。两个大人一个挣钱多，一个挣钱少，挣钱多的肯定要先保。

老婆年入100万，老公才年入20万，肯定要先保老婆啊。

5、先看条款，后看公司

很多人买保险，首先在意的是公司品牌，这是传统思维的影响，还有对保险公司的安全性不够了解的结果，以为“大公司”更安全，不容易“倒闭”。你需要知道的是：

《保险法》第89条：经营有人寿保险业务的保险公司，分立、合并，或依法撤销外，不得解散。

《保险法》第92条：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。

简单点讲，第89条意思是：保险公司不是你想解散就解散，要国家批准；第92条意思是：保险公司即使撤销或解散，客户的保单，要转让给其他人寿保险公司，保单主体的权利和义务同时转让。

什么是保单主体？就是投保人、被保人、受益人。

什么是保单权利？就是投保人的保全变更、指定受益人，被保人的保障，被保人和受益人的保险金求偿权等。

这说明了什么？说明保单没变保障也没变。所以，保险公司不论大小，都安全的很。

所以，正确的操作是：先看合同条款，也就是跟我们利益密切相关的保险责任，然后再看公司。

记住这句话：

合同有约定的，再小的公司也会赔；合同里没有约定的，再大的公司也不赔。

当然，如果保险责任和利益相同或很接近的，你从中选心仪的公司，也是可以的。

保险规划的底层逻辑和五大原则，是在设计保障方案的时候合并考虑设计的，目标是让保障方案科学和合理，避免保障错位或缺失造成的损失。

二、公关策划的原则有哪些？

一、求是原则

1、实事求是：公关策划必须建立在对事实把握的基础上，以诚恳的态度向公众如实传递信息。以事实求是为原则，才会赢得社会公众的信赖。

2、应变求实：应变求实原则是在求变时要掌握一定的分寸，即把握好度。在界限之内高变化不管其数量如何增减都不会引起质的变化，不会导致事物面目全非。　　

二、尊重公众的原则

1、伦理道德准则：伦理道德准则的核心是组织公关活动及其策划者的道德观念要日趋加强，要正确把握公众心理，按公众的心理活动因势利导。

2、公众利益优先：公关策划必须遵循尊重公众，尊重组织，尊重自己的三位一体的做法，以公众的需求为需求是策划者的追求。

三、创新原则

1、曲折性：一个好的策划应该有很强的发展性，不断产生新的事件和角度，围绕主题推进。

2、求优性：即依据整体的目标要求去寻找个体与局部的优化。注意多层次，多角度，多侧面

3、时机性：指策划中必须注意推出的时机。策划的基本要求是有足够的敏感性，已选择最佳的产生最大效益的时间。

四、系统整合原则

1、整体性：系统性及系统的整体统一性，组织系统中的不同部门策划，都是完成组织目标不可分割的一部分。

2、1+1>2规模：在策划中，对新加入的组织系统的资源进行系统整合时，必须遵循整合后系统的收益大于整合前两个系统各自效益之和的原则，否则系统整合是无用的。

3、优势互补：组织在竞争争中要寻找与其他组织共同合作的机会，不仅在物质上、精神上、文化上取长补短，在优势互补中共创双赢。

4、最优化目标：最优化系统方法的根本目的，指从多种可能途径中选择出系统的最优方案，达到任何传统方法达不到的。

三、分包策划的原则有哪些？

1.便于管理,分标不能过多。

2.有利于招标竞争,不能分标过少。

3.所分各标,应易划清责任界线。

4.按整体单项或者分区分段来分标,避免以工序分标。

5.把施实作业内容和施实技术相近的项目合在一个标中，以减少施工设备重复购置，减少施实人员。

6.考虑招标人提供的条件对主体项目分标的影响。

7.要有利于发挥企业的优势，吸引有优势的承包人投标，可按项目性质和专业分标。以上分标原则是相互制约的，要以确保投资效益，按合理工期控制总进度，又能达到质量标准为前提来分标。

四、广告策划的类型？

广告学类。

广告学是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。

有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。

五、广告策划的原则？

广告策划原则

广告策划的原则包括：1、目的性原则，以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动；2、统一性原则，减少广告活动的随意性和无序性；3、灵活性原则，结合实际情况不断调整策划工作；4、创造性原则，挖掘竞争者没有的特点；5、可行性原则，不具备可操作性的策划方案毫无实用价值。

广告策划的原则包括：1、目的性原则，以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动；2、统一性原则，这样可以减少广告活动的随意性和无序性；3、灵活性原则，结合实际情况不断调整策划工作；4、创造性原则，挖掘竞争者没有的特点；5、可行性原则，不具备可操作性的策划方案，即使新颖独特，也毫无实用价值。

1、目的性原则

广告策划首先要明确广告活动的目的，是为了扩大影响，提高知名度，还是为了抢占市场，促进产品销售，追求经济效益等。整体广告策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动。

2、统一性原则

广告策划活动是一个整体，要综合进行分析，以选择最优方案。在广告活动的各个环节都要保持一致，如广告目标的统一性，广告策略的统一性，广告媒体、表现形式的统一性等，这样就可以减少广告活动的随意性和无序性，逐步累积广告效果，有利于广告目标的实现。

3、灵活性原则

广告活动目标受众的购买行为和购买动机极为复杂，广告环境和竞争状况等都不断变化，因此广告策划要有弹性。如果广告策划方案与实际情况出现偏离，就应及时调整、修订，甚至重新策划广告活动。企业还必须结合实际情况不断调整策划工作，如修改广告创意、调整广告媒体、调整地区、广告时机和方式等，以保证广告效果。

4、创造性原则

创造性可以从竞争者的特点中找出空隙，挖掘竞争者没有的特点，作为广告策划的切人点，其具体表现在广告定位、广告创意、广告设计、广告媒体等各个方面。

5、可行性原则

广告策划方案必须要与企业实际清况相结合，应用科学的方法，还要符合相关法律规章的要求，才能被实施并且取得预期效果。不具备可操作性的策划方案，即使新颖独特，也毫无实用价值。

六、广告策划的要素？

广告策划主要要素有：

1、广告策划主体：广告主和广告公司。

2、广告策划目标和对象：广告所要到达的对象，涉及到广告创意、广告定位、广告主题、媒体选择等。

3、广告策划依据：主要是广告调查结果、企业经营目标和广告目标。

4、广告策划方法：整个活动中，认识的角度和运用的分析方法。如市场细分、线性规划等。

5、广告效果测定：广告功效的检测，为新一轮广告活动提供依据，同时也是投入产出的效益检验过程。

七、项目策划的基本原则有？

可行性原则

　　项目策划，考虑最多的便是其可行性。"实践是检验真理的唯一标准"，同样，项目策划的创意也要经得住事实的检验。

　　创新性原则

　　创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。

　　无定势原则

　　世界万物都处在一个变化的氛围之中，没有无运动变化的事物，事物就是在这种运动的作用下发展的。

　　价值性原则

　　项目策划要按照价值性原则来进行，这是其功利性的具体要求与体现。

　　集中性原则

　　在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。不论是军事项目，还是体育项目，都可以借此达到胜利的目标。

八、广告策划流程？

通常情况下，一个规范的广告策划过程可分为组织准备、市场调研、战略规划、制定计划、实施与总结5个阶段。

　　1、组织准备阶段

　　(1)成立广告策划小组。策划小组应由客户主管、策划创意、文稿撰写、设计制作、摄影摄像、市场调查及媒介公关等方面的人员组成。成立策划小组是用集体智慧来完成广告策划工作，是广告策划活动由经验化向规范化、科学化发展的有效途径。

　　(2)规定工作任务，安排时间进程。

　　2、市场调研阶段

　　广告调研是广告策划的前题与基础。

　　(1)调查、搜集市场信息和相关资料。其中包括品牌及产品调查、品牌形象调查、消费者状况调查、竞争者状况调查等内容。不如品牌及产品调查，既要详细了解品牌各构成要素的具体内容，又要详细了解产品的外观、结构、功能、原理、材料、技术、质量、价格、制作工艺、使用方法及保管、养护、维修措施等。

　　(2)分析、研究相关资料数据。对调查、搜集的全部资料和数据进行归纳、总结、分析、研究，要求能够描述现状，揭示趋势，为下一步制定策略提供参考依据。

　　3、战略规划阶段

　　战略规划是整个广告的核心与主体。

　　(1)对前期分析研究的成果，作出决定性、战略性选择。

　　(2)进行战略规划。以策划创意人员为中心，结合相关人员对广告目标加以分析，根据目标市场策略确定广告的定位策略和诉求策略，进而发展出广告创意和表现策略，根据产品、市场及广告特征提出合理的媒体组合策略、促销组合策略等。

　　(3)这一阶段的规划还涉及广告机会的选择、广告计划的制定以及有关广告预算和策

九、做好广告策划的关键？

我认为做好广告策划的关键是广告的创意，广告创意一般要求言简意赅，杜绝繁琐冗长，突出简要分类概述，删除多余的文字，不一而再，再而三的重复相同的概念，广告词通俗易懂，琅琅上口，广告策划不使用代名词，关键是更容易被消费者接受牢记。

十、战略性营销策划的原则有？

战略性营销策划的原则包括：1. 目标导向：明确营销策划的目标和目的，确保策划活动与目标保持一致。2. 市场导向：了解市场需求和消费者行为，根据市场趋势进行策划。3. 竞争导向：分析竞争对手的策略和优势，制定有针对性的营销策略。4. 资源整合：有效整合内外部资源，制定具有可持续性的营销计划。5. 系统性思考：营销策划需要从全局角度出发，考虑各个方面的相互影响。6. 可操作性：确保策划方案具有可执行性和可操作性。7. 创新性：不断尝试新的营销手段和方式，保持企业竞争优势。8. 风险控制：预测并评估潜在的风险和挑战，制定应对措施。9. 测量与评估：对营销策划的实施效果进行测量和评估，不断优化方案。10. 持续改进：根据市场变化和企业发展，不断调整和优化营销策划方案。这些原则为战略性营销策划提供了指导和方向，有助于企业实现其营销目标。

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