怎样介绍自己最成功的一次营销案例?

一、怎样介绍自己最成功的一次营销案例?

佐丹奴服装营销案例分析

港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。

一、周密的市场调查，准确的市场定位。

首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。

其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。

“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。

虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修

二、有没有真实的营销案例推荐？一定要真实，并且该品牌通过广告公司的营销策划取得成效的？

我找到几个好好的案例，你可以参考一下。

以惠尔康谷粒谷力谷物浓浆例

饮品行业种类繁多，谷粒谷力作为一种普通的饮品，要如何摇身一变呢？企业通过与荣善行销策划公司的讨论与分析，荣善公司给惠尔康的建议是将谷粒谷力打造成为营养健康方便携带饮品，为这行业带来了一个新类别，填补中国饮品行业的这一空白位置，这将成为饮品行业中的一次新机遇。惠尔康集团有限公司就是瞄准这一机遇，推出“谷粒谷力”谷物浓浆。

据调查，随着居民的食品消费水平提高，消费观念由过去单纯满足“饱腹”向“营养、保健与美食”的观念转变 ，而且，奶业危机使人们对奶制品大失所望，人们急需一种营养健康饮品代替牛奶，这无一都是谷粒谷力机遇所在。

荣善建议以渠道作为突破点，在市场中行程销售网点快速张开，以价格策略拉动新产品销量，快速提升。并以醒目，来自大地的“黄色”的陈列物料，吸引消费者的视线，提醒并激起他们的购买欲。 在迅速占领广大销售终端后，谷粒谷力不断研发新产品，以不同谷物的功能和口味迎合不同饮用群体。在消费者中迅速建立认知度后，谷粒谷力 “成长公益助学活动”、“谷粒谷力营养流动课堂”、“保护绿色家园，’筷筷’行动等一系列公益活动，树立良好的企业形象，拉近和消费者的距离。

在惠尔康的初期探索中，荣善为惠尔康制定的渠道为王的策略，为谷粒谷力成功的打入市场，并稳步发展。

三、有哪些成功的内容营销案例？

多看看杜蕾斯和江小白的内容营销案例吧 good luck to you

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