房地产营销策划公司关于策划的职位有那些?各负责什么具体工作?

泛旅传媒 2023-01-04 05:22 编辑:admin 236阅读

售楼处人员组成:

根据楼盘大小设定一个年度目标即一年卖多少套,营业额多少,根据目标招人,20万平方米项目销售团队框架:

策划部:策划经理1人,策划助理2人

设计部:设计人员2人(可以交给广告公司)

销售部:项目经理1人,销售主任1人,分内外场,内场6~8人,外场展位4~6人(外场配部车,方便接送客户到售楼处)。前台接待1人,销控2人。

项目经理职责:主持全面工作,招聘,培训,管理控制

销售主任职责:售楼处日常销售管理,协助销售

前台接待职责:接听电话,做好来客登记,客户分配

销控职责:管理好已售和待售房源,客户资料存档管理。

内场销售职责:谈客户,成交客户,电话回访客户,签合同,后续沟通客户。

外场销售职责:宣传项目,接触客户提高售楼处来访量

售楼处运作:接待客户---分析客户---引导客户---跟踪客户---收取封房费(人民币:100-500元)---收取定金(人民币:20000元)并签订认购书---收取首付款(签订正式买卖合同)---协助办理银行按揭。

售楼处每天由销售经理主持一天工作总结,统计客户情况,分析工作中出现的问题。

通过销售队伍的推广,把项目或者公司的形象有效的介绍和推广给客户,使客户更深刻的认知项目。

前期策划:

综合小区的地理位置,建筑风格,人文特点,以及发展前景进行前期策划

(1)项目包装策划

根据产品特点定位客户,即哪些人需要我们的产品,进行项目包装。项目的包装离不开广告设计与创意主题,广告关键就是设计,优秀的广告设计会使项目的媒体费用投入获得超值回报。

(2)销售场所策划

好的售楼处会放松客户心情,增加客户对开发商的信任度,增加对项目认同感。包括沙盘陈列,户型陈列,样板间,谈客区,交款区,签约区。售楼处装饰有墙面展示,项目鸟瞰图,单体楼盘效果图。对于预售房而言道具是否齐全精美直接影响楼盘的销售,对楼盘的销售尤为重要。

根据楼盘大小确定售楼处规模,根据项目周边环境确定售楼处的位置,售楼处选址后分室内,室外两大部分,做楼盘形象展示包括外观设计:有广告牌,主流道路两侧设广告牌等引导性展示物,施工现场也要包装,如工程围板,楼体广告,共同营造销售氛围,体现项目品质和形象。

实战期:

实质销售阶段要明确目标,制定销售计划,大致分为:

(1)项目预热期即前期宣传

为求迅速的进行市场告知,为项目积累有效客户,唤醒潜在客户,应以最大广告宣传向市场告知本项目的信息。建议在大型超市设展位(外场),车体广告,电视广告,报刊,在市中心人流大的地方设置广告牌。动工后即着手市场宣传对外抓客户进行前期预售,方式有:卖增值卡,提前预定。

(2)项目开盘期及强销期

通过前期预热,本项目已积累了部分客户,且有了一定的市场认知,应趁热打铁进入项目开盘期。开盘当天一般有:抽奖,认购有礼品等活动。通过活动加强项目的知名度,刺激后期成交量。

(3)项目销售持续期

制作客户通讯录,进行市场再挖掘和资源二次开发,定期回访老客户,以完善的服务体系打动客户,让第一批成交客户成为免费宣传员,配合老带新奖励政策,实现更多成交。

(4)项目销售扫尾期

策略安排:(1)客户答谢活动以及推出最后珍藏户型。

(2)物业进行园林绿地认养活动

方案说明:(1)客户答谢会答谢不是目的,目的是让客户不知不觉中帮助清盘。

(2)认养活动是为了配合入住,解决物业难题,树立开发商形象。

可能导致项目滞销的几个问题以及对策:

(1)消费者对项目满意度不够

对策:开发商应该在园区规划,户型设计,物业管理等细微处做足文章

(2)市场定位模糊,卖点不明确

对策:市场定位决定营销方向,前期就要了解我们的项目是定位在什么人群购买

(3)价格过高,无法与竞争对手抗衡

对策:价格是消费者考虑重点,一是看有没有实力购买,二是看性价比是否合理,如果因为项目性价比不够理想,造成产品售价过高,是非常不利于与竞争对手竞争的。

(4)项目知名度不够

对策:新上市项目知名度不够对项目销售的影响:一·影响来访客户数量,降低成交量;二·客户虚荣心,没有人愿意跟别人说自己购买了一个不知名小区。所以前期必须加强宣传力度增加项目的知名度。

(5)促销活动不合适

对策:找准市场定位,确定购买人群,根据购房人群年龄段,特征,进行促销。

综上所述,一个项目的成功运作离不开前期的策划,好的包装,专业的销售团队。