中小企业如何做好网络推广

中小企业网做好网络推广 一、对网络营销的认识不清：

很多中小企业还停留在网络营销仅仅是建一个企业网站，在分类信息网站上发发信息而已。或者将所有希望寄托在百度竞价上面，希望百度竞价能带来流量，却不知道如何把网站流量转化为实际的成交量。总之，很多中小企业对于网络营销尚没有整体的系统的认识，还处于盲人摸象的阶段。

二、没有专业的策划和推广团队：

由于经费预算的限制，很多中小企业也不可能配备专业的网络营销策划和推广执行团队，仅仅凭借粗劣的模仿和单一手段的`重复执行来进行网络推广，造成网络营销的转化率低，效果甚微，投入产出比不高，进而进一步影响其对于网络营销的持续投入。

三、缺乏有计划的持续推广：

网络推广是一项必须长期、持续、有计划的工作，很多中小企业认为企业网站做出来了，搜索引擎推广也做了，后面就可以坐等客户上门，万事大吉了。但是网站的内容却一成不变，一年难得发几条新闻，产品也不更新。可能由于人事的变动，网络营销工作时断时续，造成企业的网站营销策略难以得到持续的执行，自然没有很好的效果。

综合来说，中小企业由于缺乏网络营销模式的整体认识和网络营销专业人才的匮乏，导致其在网络营销进程中忽略了本企业的产品、经营理念等核心问题在网络营销中的应用，并成为其网络营销发展的主要瓶颈”。

那企业如何做好网络推广?”方正惠生活“凭着内部技术人员与管理人员的经验总结给我们总结了8个技巧：

第一招、投放广告

投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。

第二招、博客营销

博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络推广方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。

第三招、软文营销

软文营销的成本很低，不过”方正惠生活“认为软文营销配合公关策略效果更佳。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，我们认为文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。

第四招、Email群发

E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

第五招、论坛推广

论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

第六招、SEO营销

SEO营销是网络推广的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎名次来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。

第七招、电子杂志营销

电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。

第八招、网上店铺

网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。那么，到底应该怎么做呢？

1.分析一下，你的消费者多数是什么类型的人；

品牌运营的过程中，我们都清楚地知道2:8原则，那么首先你要找到那个能够贡献80%销量的20%的客户是谁，他们共同点是什么？他们为什么喜欢品牌，为什么会选择品牌；选择品牌的高频词有哪些？他们都是什么阶层的人；

当你能够对人群有一个细致的分析之后，你就会知道从消费者角度来看你的产品，到底你们的品牌是什么样的？帮助消费者解决了哪些问题。

2. 分析一下，你的产品爆款产品是什么？为什么是爆款，消费者为什么选择；

2:8原则不仅仅适用于消费者分析，同样适用于企业内部分析。多数企业20%的产品，贡献了80%的销量，那么就是测出爆款产品，针对爆款产品，以及贴合人群做内容；

说白了，就是内挖产品，外撬用户。找到他们的共同点，扎实做内容；

3. 深化用户场景，有没有实现爆品多场景的应用；

1000个人眼中有1000个哈姆雷特，所以，不妨了解一下，客户用了你们的产品都做了哪些事情。把这些场景深化，细化；让更多的人知道，你们确实是在帮助消费者解决问题；

4. 做细内容进行传播，让有内容的产品自己说话

我们每个人都是消费者，那么，我们通常会发现一个问题：品牌方说什么不重要，我只关心你的产品能否帮助达到我的目标。所以，只要你的产品品质过关，你能够为消费者解决问题，那么你自然就能够找到买你不买别人的理由；

5. 把定位做精准，既不要太窄，也不要太宽泛

让用户知道产品和品牌，就是为他量身定制的

6. 把内容进行传播，让更多的人知道。

但是，也不能忽视的一点是：爆光，声量，并不等于品牌的影响力；所以，还要扎实去实践；

7. 进行实现老客户的激活

如果说以上六点都不那么容易，那么，第七点就更难了。和消费者对话，让他们对品牌有忠诚度，避免选择了竞争对手，这件事就更需要用心去做。结合产品结合需求去服务，扎实做细。

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