百度旅游广告推广成功案例

百度旅游广告推广成功案例

一、企业介绍A是一家全球线上旅游平台，核心功能是让用户随时记录旅游日志，通过旅游攻略分享实现用户增量，让其他旅游爱好者可以借鉴参考优化出行，提升旅游体验，主要服务对象是海外华人，提供海外本地旅游的各种介绍、游记、交通指南、美食推荐、购物导航等旅游信息。二、营销背景虽然旅游行业在近几年得到快速发展，但由于A的用户群体是海外华人，目标用户相对比较小众，海外华人圈的广告成本也比较高，加上A作为一个新生品牌，急需树立自身的品牌形象，打造口碑，A的运营可谓是困难重重。三、投放目标借助红酒产地的旅游优势，在百度平台，推广旅游路线，为品牌实现曝光，提升品牌整体的知名度和，收集潜在客资。四、投放方案1、产品优势分析主题新颖：以红酒产地为旅游主线特色，主题是“红酒之旅”时间跨度是3天，可支持个性化周期及旅游规划键纯定制，充分覆盖用户对旅游出行的不同需求。亮点场景：主要展示酒庄的真实景象，比如酒庄的环境、功能、红酒生产、储存、灌装等等围绕用户感兴趣的内容展示。2、定向设置●人群定向：20—50岁，性别不限，地域主要是海外华人聚集的地区。●兴趣定向：主要以红酒及旅游兴趣为基础标签，后期添加OTA、线上游玩、攻略、家庭出游等相关的标签。●投放时间：18:00—22:00，由于是海外用户存在时差，建议是以当地时间19:00—23:00，投放时间为四天。3、投放优化（1）推广测试优化在旅游广告投放中设置了三种不同形式的落地页，分别是单图、多图、大图进行用户转化率测试，测试后显示多图样式的打开率高达7%，所以选定以多图样式进行推广。图片选取以酒庄的实景图，以鲜嫩绿色、古色古香的酒庄风格，多人举杯品酒的照片传达热闹、欢乐的气息，让用户对旅游充满遐想与期待。（2）文案创意优化前期通过真实场景吸引用户，后期以纯文字的形式，将文案直接体现，比如：“和红酒来一场亲密之旅”（3）落地页表单优化落地页表单是以“扫码报名免费领取红酒”形式，留下用户的基本信息，包含电话、姓名、地区等资料，稿激咐方便后期进一步跟进、转化，同时也为后期的旅游路线提供了参考数据。五、投放数据本次产品点击量超4万次，综合点击率6.47%，转化客户超过1000+，平均获客成本4元。A对本次广告投放结果十分满意，后续不断追加投放。六、总结1、对于推广海铅段外广告时，需要注意推广时间段的设置，要充分考虑时差问题，同时图片设置也要考虑目标受众的喜好，结合风土人情和习俗，迎合用户的偏好，提高广告的点击量。2、A通过对表单数据进行充分分析，给后期的旅游产品线路提供了一定的参考及借鉴，也对后续的广告，有了基本的投放框架，可以快速响应市场，对于旅游广告投放样式、时间、人群定向进行合理规划，实现产品、广告、市场三者之间的良性循环。

优秀视讯营销案例

另外，随着视讯技术和范围的扩充套件，新的营销模式也正在不断涌现，例如视讯搜寻广告等等，由于还在探索中，在此不再多述。下面我给大家分享，欢迎参阅。

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贴片广告

贴片广告指的是在视讯片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。作为最早的网路视讯营销方式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。

资深网路营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友滑鼠轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制贴上。贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合使用者体验至上的Web2.0 精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。

国外的一些先驱视讯网站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视讯网站Videoegg 在视讯末尾提供了一个名为“指示器”Ticker 的可点选的透明广告选择模组，当用户点选它时，正在观看的视讯会暂停，而一个新的萤幕会开启，使用者可观看相应的广告片。如果使用者不点选这个广告，视讯就会为你显示下一个视讯的预览片段。这种技术可以提升5% ?8% 的点选率，千人成本却仅仅是10 美元。对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到20 ?50 美元。现在搜狐视讯等网站都在用类似的技术或者方法。

微软凭借其视讯技术的雄厚积累，研发了一种视讯广告的新模式：对视讯内容中出现的物体进行标注和索引，一旦使用者在观看视讯时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过兄祥点选该物体来激发相应的视讯广告。这种方式从实验室走向现实后，应该会为网路视讯营销带来巨大变革。

YouTube 也创造了新的视讯内广告：一个动画条模糊了视讯框架底部的20%，在视讯开始15 秒后启动，10 秒后将缩为一个可点选的小按钮。

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视讯病毒营销

视讯病毒营销是另一种重要的网路视讯营销模式。借助好的视讯广告进行无成本的网际网路广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。我们需要做的以及能够做到的是在进行视讯创意时尽力使广告更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。

Case1：

“搅得烂吗”：个性创意与主题明确的诉求

最近，一个疯狂的白发中年人总是出现在视讯网站YouTube 的最受关注排行榜上。这个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡??甚至还有手机!每段视讯的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗?这是一个问题。”Will it blend? That is a question.

“搅得烂吗”系列视讯的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod 随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20 秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006 年12 月13 日被上传到YouTube 之后，这段惊人的视讯在两个月内被观将近270 万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点选节目说明中的网址去一探究竟。

这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森TomDickson，他是生产家用食品搅拌机的Blendtec 公司的执行长。过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监乔治·赖特George Wright 突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下

来，再加上一些诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实验品，统统贴到网上去。

他们总共制作了将近30 段此类视讯放到网上，而且会根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说：“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。”

卖Blendtec 牌搅拌机的汤姆·迪克森先生对此应该再赞同拿丛不过了，在“搅得烂吗”系列视讯上线消尘樱后的一个月中，他们的线上销售量比过去的月度最高纪录暴涨了四倍。

Case2：

“猩猩鼓手”：吉百利欢乐感染煽情

一首《今晚夜空中》缓缓响起，极具感染力的曲调让英国歌手菲尔·柯林斯红遍大江南北，也让我们眼前这位与众不同的“主角”陶醉其中。他屏气凝神，若有所思，似乎在蓄积情绪，等待着爆发的那一刻。在酝酿了一会儿情绪之后，他激昂地、投入地敲起了架子鼓。这个“他”其实是一只猩猩。片子最后出现了广告文案：来上一杯半，欢乐无极限a glass and a half full of joy。

“看到那只猩猩了吗?”最近一段时间，至少有50 万电脑视讯使用者向他的亲朋好友提到过这个话题。吉百利的这则电视广告已经一跃成为 YouTube 等视讯网站上最受欢迎的视讯节目，浏览量达500 万次。该视讯被广泛张贴在部落格和Facebook上，甚至在吉百利并没有想到的领域——澳大利亚的新闻中也出现了。“猩猩”还在2008 戛纳国际广告节上捧走影视类大奖。

;猩猩”这个占有重要份量的角色，其实是由一个演员穿上手工制作的猩猩毛皮服装，随着音乐节奏，一面打鼓，一面还不由自主地摇晃着身体，表露出商品带来的喜悦情感。并在最后以一句广告语“欢乐无极限”，表达出吉百利巧克力是一种愉快、满足的感觉。

“猩猩鼓手”视讯广告起初只在网路上播放，由于效果很好，又开始在电视媒体上播放。上海JWT 东北亚执行创意总监劳双恩表示，当创意过度冒险的时候，广告主通常不敢直接将广告放在传统媒体上，而会先用网路这种新媒体，测试观众观看后的反应，再决定整支广告是否要放在大众媒体上播放。

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百度“唐伯虎”：中国最早成功的视讯营销

在中国，第一个利用网路视讯做营销的案例似乎已经不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”的“唐伯虎”视讯宣传片，则应该属于早期非常有名的视讯营销案例之一。

这个视讯的完成和开始传播的时间大致是在2005 年的第三季度，此时YouTube 也是刚刚成立一年不到，更遑论中文的视讯网站。但这段视讯流传得很广，当时主要的传播渠道是通过BBS。

“唐伯虎”是一段非常草根的视讯短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎，利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外，最后把老外的女朋友都勾到了手边，尼姑也动了凡心。最终老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。

稍微接触过两大搜索引擎的人都可以看出这段视讯是对Google的嘲弄。这个通常无法在电视渠道播放，而且画面模糊的短片，它所产生的病毒化绝对是传统的电视广告无法想象和做到的事情：

百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出连结开始，只用了一个月，就在网路上至少超过10 万个下载或观赏点。至2005 年12 月，已经有近2000 万人观看并传播了此片 还不包括邮件及QQ、MSN 的传播，而且，这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的，所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数不受限制，其深度传播程度亦远非传统电视广告可比。

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