电商直播运营平台有哪些

一、电商直播运营平台有哪些

电商直播运营平台有哪些

作为电子商务行业的一个新兴领域，电商直播已经成为各大企业推广产品和服务的重要方式。而要在这个竞争激烈的领域脱颖而出，选择一个合适的电商直播运营平台至关重要。那么，电商直播运营平台有哪些呢？本文就将为您介绍几个知名的电商直播运营平台。

1. **淘宝直播**

作为中国最大的电商平台之一，淘宝自身就拥有强大的用户基础和流量。借助淘宝直播，商家可以通过实时直播向用户展示产品，进行互动推广，并快速获取销售订单。淘宝直播平台支持多种形式的直播内容，包括商品直播、达人直播等，为商家提供了丰富的推广方式。

2. **京东直播**

京东直播是京东旗下的直播电商平台，同样拥有庞大的用户群体和一流的技术支持。京东直播致力于打造内容丰富、品质高端的直播平台，为商家提供了多样化的推广渠道和全面的服务支持。

3. **抖音直播**

抖音直播是抖音短视频的衍生产品，凭借着海量的用户资源和独特的内容展示形式，成为了年轻人喜爱的购物方式之一。通过抖音直播，商家可以轻松地与用户建立联系，展示产品特性，并促成交易。抖音直播平台支持多种形式的内容创作和推广，为商家提供了广阔的发展空间。

4. **快手直播**

快手直播是快手平台上的直播功能，由于快手在三四线城市和农村地区有着广泛的用户基础，因此在电商直播领域也有着独特的优势。通过快手直播，商家可以快速触达更多潜在用户，进行产品展示与推广，并获得实时的用户互动和反馈。快手直播平台支持多样化的内容形式和商业合作方式，为商家带来更多的商机。

5. **小红书直播**

小红书直播是小红书平台上的直播功能，主要面向年轻女性用户群体。小红书直播通过独特的内容形式和社区氛围，为用户提供了一个购物分享的平台，也为商家提供了一个展示产品和推广品牌的机会。小红书直播平台注重内容质量和用户体验，为商家带来了一批忠实的粉丝与客户。

综上所述，电商直播运营平台有淘宝直播、京东直播、抖音直播、快手直播和小红书直播等知名平台。通过选择合适的电商直播运营平台，商家可以更好地推广产品，获得更多用户流量，提升品牌知名度，实现销售增长。在选择平台时，商家需要根据产品属性、目标用户群体和资源投入等因素进行综合考量，以实现最佳的营销效果。

二、电商直播运营有哪些小技巧？

互联网的快速发展下，也诞生了很多的行业兴起，包括直播，直播是现在非常不错的一种推广方式，对于一些有粉丝的博主来说直播可以获得打赏，对于商家来说可以推广带货。

现在随着短视频的发展，电商直播运营也是一种比较好的销售方式，现在很多的企业在淘宝或者天猫上做直播运营。其实这种直播运营可以短时间内创造销量，但是需要注意的就是要根据店铺的真实运营数据来进行分析。

企业从零开始建设自己的企业直播平台，需要相关资质审核，且建设周期较长，目前最好的办法是入驻现有的企业直播平台。

雨后春笋般涌现出的企业直播电商平台，其核心是主播和供应链，目前已初步形成由平台为主导，联络上游供应商，助力主播和MCN机构对接品牌方、供应端。

因此，商家作为供应端，如果入驻直播电商平台，最需要的就是解决好主推产品和选择好主播。

电商直播，要想从各个平台获取公域流量，这里有几点技巧要特别注意:

直播中的封面

用户第一眼注意到的就是封面，其对整个视频有着非常重要的作用，在确认不违规的前提下，好的封面能获得更多的流量和播放。

在看直播的时候，用户第一眼看到的就是直播封面，如果封面内容杂乱无章，很多用户可能直接滑到下一个直播间了。

直播封面对整个视频有着至关重要的作用，封面就应该打造成视觉冲击力强并能简短有力地向用户们展示本期直播内容的，或者能够引发用户联想和好奇心的，同时也要跟直播内容有一定关联的内容。

需要注意的是，直播封面要符合平台规则，不要违规，这样优质的封面才能获得更多的流量和播放。

在封面的选择上，一要和内容相关，二要和视觉冲击力强，或是能引发用户的好奇心和联想。

标题

如果封面没在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则做了完美替补。怎样定义一个好的标题？这个问题还没有明确的答案，但是我们总结了很多优秀的标题：

1. 在标题里要多用一些疑问或反问句

2. 结合热点或是和实事相关的话题

3. 能够抓到用户的痛点，比如你的用户多是孩子妈妈，那育儿这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

标签分类

如果你发布内容的平台有标签选项，记得要添加上适合自己的标签。

很多用户没有注意到标签的作用，这样的话会导致流量不精准，增大后续变现的困难，另一方面平台算法无法判定你的账号的属性，就算想给你推荐流量也无从下手。

15年前没做淘宝，10年前没做自媒体。现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频。

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

互联网营销师到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么样？如何学习报考？大家可以点击以下文章查看，非常详细，还有避坑指南哦：

在直播前加上适合视频的标签，有些直播平台会有标签选项，创作者可以加上与直播内容相符的标签，毕竟有些直播平台算法通常是根据标签来给直播间推荐流量，而且这些流量也会更精准。

供应链、商品

货品同样重要。首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

背景墙

在直播时，将直播室背景布置来和介绍商品相匹配，会给粉丝一种场景感和参与感。如：介绍家用电器，可采用科技感较强的浅蓝色；介绍美妆产品，就采用温馨感较强的粉红色，并在背景上展示产品海报。

这样，主播在介绍商品时，粉丝通过直播室场景，就可以第一感觉商品的亲和度，增加点击购买率。

直播间

直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法。

在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。

• 灯光

直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。

• 搭建

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

直播间里的人设

直播带货，人是其中一个比较重要的元素，就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

人设很鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个好的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是想什么就是什么，想打造人设，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

不要以为带货主播就没有人设，像李佳琦和薇娅这样的大主播都有人设。

以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，毕竟如今与众不同才能让更多人在这么多主播众记住你。

另外，主播也要对产品有一定的了解，并具备专业的带货能力，毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买，主播要做的就是展示展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

讲配合

直播电商中，主播是直接面向粉丝的，但还有非常多的配合工作，如：场景灯光、音响、道具、商品等等，不同的环节都需要不同的人员协助。

要让主播在介绍时连贯而有序，不能在介绍过程中，随机终端主播介绍，转换场景，因此，看似一个人主播的电商直播，需要一个团队来配合。

直播间的布置和直播平台的选择由于不同的直播平台都有不同的直播规则和玩法，商家和企业要做的就是选一个合适的直播平台，但电商直播平台那么多，怎么选呢？这里以欢拓云直播为例，给大家一个参考标准。（1）要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的；（2）邀请卡、分销红包奖励、开播提醒、社群传播等刺激用户分享转发，快速激活用户的；（3）美颜特效、购物车等功能，增强用户观看体验和购物体验；（4）订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案；（5）......选完直播平台之后，就要对直播间进行布置了。其中包括直播间设备（要根据具体的产品来进行调节）以及灯光布置，比如灯色、灯照的位置等都可以根据产品来进行调整。

整理好主打商品

一般来讲，所有的商品都可以通过直播电商的方式进行销售，但从效果来说，企业进入直播电商之后，需要根据市场信息，首先确定好主打商品，并做好商品配套的工作（如：介绍、库存、服务等）。

在确定主打商品之后，需要和合作主播进行深入沟通，全方位了解商品信息，并做好直播准备。

保证有充足的货源

其实，商家要做直播带货首先要选好供应链，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

除了要保证产品的质量之外，你能够提供给用户最优惠的价格也同样重要，而且不同平台的用户对价格的接受能力也不同。

结束后一定要记得做复盘

每一场电商直播结束之后，商家或企业都要立刻组织直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。

三、直播电商的运营模式有哪些？

随着各行各业商家入驻短视频平台的频率越来越高，无形之中增加了短视频直播带货的竞争力。众多商家都希望可以将自己的产品通过抖音直播的方式推广到大众视野中，从而产生收益变现。那在2022年的短视频直播带货中，也有不少的商家利用新型的带货方式将销量提升到一个新高度。目前比较常见的五种短视频直播带货模式，有没有您可以学习借鉴的地方。

一、单品直播（平播过款）

主播在直播过程中主要宣传某个或几个单品，重点的为直播间的粉丝去介绍这几款产品。关于产品的种类是没有局限性的，可以是吃、穿、用等皆可。主播可以通过自己的试用，增加说服力，以便更进一步加强使用的体验感，拉近与粉丝之间的距离。按照产品上架的顺序，一一按部就班的介绍其特点、优势、使用方法等，多角度去完善产品的亮点，做好粉丝互动和需求激发。这种模式目前在各大主播的直播间出现的频次是最多的，同时也深受消费者的喜爱。

二、产地实地直播

这种实地直播的模式一般都是走进原产地进行现场直播，大多都是一些水果、农产品，直接到产地进行直播带货，可以做到现采现发，产品会足够的新鲜。其次，消费者通过直播间也可以看到产品的生长环境，进一步增加客户的信任感，如果产品足够好的话，无形之中会增加消费频次，助推成为回头客。最后，就是这种产地实地直播的方式性价比是很高的，对于品质不仅放心，而且节省了中间的差价问题，两全其美，商家卖的省心，粉丝买的放心。

三、商场代购直播

商场代购直播的方式也是很常见的，很多商家在商场里有专门的专柜，主播可以在商场里进行现场直播，直播间背景基本都是货架，价格、品类也是一目了然。这种模式的直播带货，大多是大牌化妆品，护肤品等，直播间的价格有一定的优势。通过商场直播的模式，可以为顾客展示产品的资质证书，检验报告等有信服力的资料，促进用户下单购买的心理。对于女性粉丝们，这种营销模式是比较受用的。

四、秒杀（抢购）直播

直播间秒杀的模式我们经常也称之为是饥饿营销，利用消费者的“贪便宜”的心理，再加上像“优惠仅限今天，过时不候、秒杀款库存只有20件，拼手速的时候到了、机会不多，先到先得”等这样的话术，激发用户的购买欲。此外，主播和品牌方合作的形式，来帮助商家带来产品销量的突破，来为直播间的粉丝谋福利，掌握核心产品的价值，从中拿出一定数量的产品，用低价来回馈给粉丝进行限量销售，来达到商品的销量翻番。

五、PK带货

这种带货模式比较适用于口齿伶俐，思路清晰的直播间。众所周知，在短视频直播平台，除了直播带货可以变现，还有一种方式变现方式更快，就是PK；通过主播之间连线打PK的方式，互相吸引对方直播间的粉丝到自己直播间进行下单购买产品的方式，可以更快的挖缺潜客。比如自己直播间本来有500人观看，这其中还不算全是潜在客户，有一部分是仅观看的，无下单想法，而对面直播间有1000+，此时通过主播连线打PK的方式，互相介绍自己的产品，也可以起到引流的作用，整场PK下来可能自己直播间会涨到700，甚至更多用户观看，这其中下单成交的几率也会大大增加。

总结

在直播带货方式上，可谓是众说纷纭，以上是目前比较常见的五种短视频直播带货模式，在短视频直播带货平台上，起初都是摸着石头过河，只要凭借着不断创新、敢于尝试的精神，定会找到属于自己的直播带货模式。最后，告诉想从事短视频直播带货行业的，建议选择一个短视频直播带货培训公司进行系统的学校，相信在不久的将来，流量、人气、销量统统不是问题。现如今是短视频直播带货时代，只有适应新时期、新方式才不会被时代所抛弃，滞后，合理运营好短视频的发布及直播的节奏、技巧，才能在行业内走在领先位置。好了，先说到这里了，更多干货知识，请关注越山海公众号！

四、电商直播运营有前途吗？

电商直播运营确实有很大的前途。随着互联网和移动技术的发展，电商直播已经成为一种新兴的购物方式，受到了消费者的青睐。它结合了传统电商和直播的优势，通过直播平台让消费者实时了解产品信息，与主播进行互动，进行购物决策，提高购买转化率。首先，电商直播提供了一种更加直观、生动的购物体验。通过直播平台，消费者可以看到产品真实的样子、使用的效果，并且可以与主播进行实时互动，提问、表达意见等。这种互动性极大地提高了消费者的购物体验，促使其更加愿意购买。其次，电商直播大大提升了产品的推广效果。通过直播平台，主播可以实时展示产品的特点、功效，并且直播过程中可以进行实时的促销、折扣等活动，吸引消费者参与购买。而且，直播的形式更容易吸引消费者的关注，增加产品的知名度和曝光度。再次，电商直播也提供了更多的商机和流量变现方式。直播平台可以通过品牌广告、代言合作、商品推荐等方式获取广告收入，还可以通过销售佣金、商品提成等方式获取商品收入。相比传统的电商平台，电商直播更灵活多样，给商家带来更多的商机和盈利空间。最后，随着消费者对于个性化商品和购物体验的需求不断增长，电商直播则提供了更加个性化、定制化的服务。主播可以根据不同消费者的需求，进行推荐、搭配等个性化服务，提高购物的参与度和满意度。综上所述，电商直播运营有着广阔的前景和潜力。但是也需要考虑到市场竞争激烈，消费者选择多样化等因素，需要不断创新和提升运营能力，才能在这个领域取得成功。

五、电商运营模式有哪些？

 电商运营模式多种多样，根据不同行业、产品和市场需求，以下是一些常见的电商运营模式：

1. B2B（Business-to-Business）：即商家对商家的电子商务。例如，阿里巴巴就是通过电商平台去和另一个商家对接。

2. B2C（Business-to-Consumer）：电子商务按交易对象分类，商家直接面向消费者销售商品和服务。例如，京东、天猫等平台。

3. C2C（Consumer-to-Consumer）：消费者对消费者的电子商务，如淘宝网等。

4. O2O（Online-to-Offline）：线上到线下的电子商务，将线下业务与线上平台相结合，如美团、大众点评等。

5. B2B2C（Business-to-Business-to-Consumer）：即商家先面向其他商家销售商品，再由这些商家面向消费者销售。如中国惠农网。

6. 垂直电商：专注于某个特定领域或行业的电子商务，如聚美优品（女性化妆品）、网酒网（进口葡萄酒）等。

7. 社区电商：以社区为单位进行电子商务活动，如拼多多、京东社区团购等。

8. 跨境电商：涉及不同国家和地区的电子商务，如阿里巴巴国际站、京东全球购等。

9. 社交电商：借助社交媒体平台进行商品销售和推广，如微信小程序、抖音电商等。

10. 直播电商：通过直播平台进行商品销售，如淘宝直播、快手电商等。

这些电商运营模式各有特点，适用于不同场景和市场需求。企业在选择适合自己的运营模式时，需要考虑行业特点、产品定位、目标消费群体等因素。

六、电商运营要看哪些网站数据

当谈及电商运营时，数据分析是至关重要的一环。了解并掌握关键的网站数据是成功运营在线商务的关键。通过细致研究数据，电商经营者可以做出明智决策，优化网站，提升用户体验，从而最大程度地提升销售业绩。

为什么关注网站数据

在电商领域，成功并非仅仅依靠运气。有据可查的数据分析可以让您了解您的网站表现如何，哪些方面需要改进。通过分析网站数据，您可以更好地了解您的受众，他们喜欢什么，他们购买什么，以及他们在您的网站上花费时间的情况。

网站数据还可以帮助您发现潜在的问题和机会。通过分析用户行为和交易数据，您可以提前发现可能存在的问题，并及时做出调整。同时，网站数据也能揭示出隐藏的商机，让您更好地利用这些机会来增加销售额。

关键的网站数据指标

了解哪些网站数据指标对于电商运营至关重要。以下是一些关键的指标，您应该密切关注：

• 访问量：访问量是指您的网站有多少流量。通过分析访问量，您可以了解哪些时段访问量最高，哪些页面受欢迎。
• 转化率：转化率是指访问者完成预期行动的比率。这可以是点击购买按钮、填写表单或订阅通知等。了解转化率可以帮助您优化网站，提高购买率。
• 平均访问时长：平均访问时长可以告诉您用户在您的网站上停留多久。如果访问时长很短，可能意味着用户体验不佳。
• 跳失率：跳失率是指只访问了一个页面就离开网站的用户的比率。高跳失率可能意味着网站内容不够吸引人。
• 关键页面转化率：对于电商网站来说，关键页面的转化率非常重要，如产品详情页、购物车页面等。

优化网站数据的方法

如何优化您的网站数据以提升电商运营绩效呢？以下是一些建议：

1. 定期分析数据：定期分析网站数据可以帮助您了解网站的表现如何，发现问题并及时处理。
2. 使用数据分析工具：借助各种数据分析工具，如Google Analytics、百度统计等，可以更轻松地了解网站数据。
3. 优化关键页面：通过对关键页面进行优化，比如加强产品详情页的展示、简化购物流程等，可以提高转化率。
4. 多渠道数据分析：不仅要关注网站数据，还要结合社交媒体、电子邮件等渠道的数据，综合分析，找出更多机会。

总结

综上所述，电商运营要看哪些网站数据，从访问量到转化率，从平均访问时长到关键页面转化率，都是您需要关注的关键指标。通过不断分析和优化网站数据，可以帮助您更好地运营电商网站，提升销售业绩，取得成功。

七、电商网站运营推广和行业网站运营有哪些区别？

电商网站运营推广和行业网站运营有很大的区别。电商网站运营推广的重点是商品的推广和销售，行业网站运营推广的重点是企业的宣传和推广。1：电商网站运营推广的目的 1. 电商网站运营推广的目的是为了促进电子商务的发展。2. 行业网站运营推广的目的是为了帮助企业更好地进行网络营销。3. 电子商务运营推广方式主要有网络营销、网络广告和网络推广。4. 网站推广过程主要包括网站优化、网站推广和网站运营三个主要阶段。2：行业网站运营推广的目的 行业网站运营推广主要是通过搜索引擎和社交媒体等方式宣传网站，使更多的人访问网站。这样可以帮助企业建立网络声誉和知名度，吸引更多的客户购买产品或使用服务。此外，行业网站还可以通过发布专业的行业新闻和资讯来吸引访问者，帮助企业树立行业地位。3：电子商务运营推广方式 电子商务运营推广方式主要有以下几种：1. 广告推广；2. 网络推广；3. 传统渠道推广；4. 其他推广方式。4: 网站推广过程 网站推广是通过各种方式使网站具有较高的网络流量，从而实现网站的目标。网站推广方法有很多种，包括网络营销、网络广告、搜索引擎优化等。 行业网站运营推广的优势在于，它可以为企业提供全方位的宣传推广服务。而且，它也可以为用户提供更全面的信息。如果你想要成为一名成功的电商网站运营者，就必须了解这两者的不同。

八、移动电商网站有哪些？

一、以淘宝、天猫为主的电商依旧独占鳌头

　　PC端的电商巨鳄阿里在移动端通过淘宝APP、天猫APP和支付宝钱包傲视群雄，在2014年的双11和双12移动端占比居然达到了42.6%和45.8%，这成绩无疑是值得庆贺的，十几年的电商基因和空前的大数据，使得短期内没有谁可以撼动阿里电商的霸主地位。

　　二、京东和第三方成助力

　　与淘宝、天猫的APP不同，“联姻”后的京东依靠微信和手Q的两大一级入口和新的“社交+电商”的玩法，似乎给人以更多的想象空间。

　　除此之外，还有一股力量不可小觑，那就是依托微信成长起来的微信第三方服务商。据不完全统计，微信第三方平台已达到2000多家。随着大量小微企业和传统零售企业入驻微信公众平台，这一势能的爆发着实令人难以想象。

　　三、口袋、楚楚街为主的导购、垂直电商崛起

　　像口袋购物、楚楚街这种导购型的移动电商网站受到了消费者的青睐，这种是积累用户对平台的信任和社会化分享的习惯形式，当人们形成这种分享和获取分享的习惯之后，这种移动电商网站就会变成一种购物的决策平台，这个时候盈利模式就会有更多想象空间。

九、直播运营和电商运营哪个有前途？

其实想知道直播运营和电商运营，哪个工作更有前途。

看你的情况，你应该是明显不想加班，要明白现在什么工作不加班基本上很少，除非你能力很强，有很好的业绩，并且一直都能维持，要不然根本没有，

不管是电商，还是直播，都是一样的。

在这里我呢，给你一个忠告，加班不可怕，最可怕的是加班不给加班费，让老板把你当牛马一样的使唤。

你其实可以换个思维想事情的。

我们为什么一定要被迫给别人打工？一定要接受他人的无理要求吗？

无非就是能力方面不自信，没有一个可以让自己成为顶梁柱的技能。

15年前没做淘宝

10年前没做自媒体

现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

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其实你要明白做什么都是要有路子的，

你之前就是做直播运营的，对比而已，接受短视频行业会更快，

经过系统的学习，你的能力会得到更多的提升，到时候你就可以天高任鸟飞了。

帮你分析一下，目前的短视频都怎么赚钱？

自媒体时代全面来袭，人们赚钱的方式越来越多。

近年来，各种短视频平台层出不穷，相比于传统文字推广媒体，短视频以一种更加直观、更富有冲击力的形式出现在人们眼前。人们通过短视频消磨时间、通过短视频进行分享、通过短视频推销产品·········短视频的功能不断被人们挖掘，每次挖掘，都是一个宝箱的开启，越挖金币越多。

短视频赚钱显然已经是个引起人们广泛热议的火爆话题。

真的有百宝箱吗？这些宝箱都藏在哪儿呢？怎样才能挖到更多金币呢？

我总结了几点关于短视频赚钱的方式，带着这些疑问读完这篇文章，可能会对你有所启发。

一、官方奖励

官方后台会在我们发布视频后，根据视频内容和点击率等指标来进行核算。每个平台都有自己的计算方式，这也可以称为激励计划，目的是激励用户进行视频创作。虽然计算模式各不相同，但都是可以兑换成现金的，这是平台自动给予的收益。

比如抖音、西瓜视频等平台，近年来都提供了巨额补贴政策，根据创作者发布视频的点击播放量来进行收益计算，创作者和平台按一定比例来进行收益分配。只要看你视频的人越多，你的收益也就越多。

二、广告分成

广告分成也是以播放量为依据，通过视频的广告展现量来进行收益划分。假设创作者发布的视频浏览量为10次，其中包含了8次广告观看，那么创作者将获得10次观看和8次估算的综合获利播放。广告展示次数是广告行业通行的指标，这个指标越高，创作者收益也就越高。相应的，播放量越高，广告展现量也就越高。

三、广告推广

创作者可以和一些商家、企业合作，在自己的原创视频中加入合作商家的产品广告，对他们的产品进行介绍、推广。

广告植入的方式有很多，可以是台词植入：通过语言对产品进行简单介绍；道具植入：使产品在视频中作为道具出现，比如护肤品、汽车、手机等产品常常采用这种植入方式；剧情植入：通过设计一段剧情或桥段来专门进行产品推广；场景植入：将产品广告作为场景中的元素出现，比如广告牌、海报、固定场所等；奖品植入：通过发布一些产品的优惠券、抽奖送礼等形式进行推广植入；音效植入：通过采用某品牌的经典音乐、音效或是手机铃声等来进行联想植入。

四、达人网红

如果创作者发布的视频播放量很高，深受用户喜爱，粉丝量一路攀升，便可以向官方申请达人称号。获得达人称号后，便可以通过点击率来赚钱。比如腾讯一万点击率可得二十元，如果点击率到达150万，单个视频就可获利3000元，收益相当可观。创作者粉丝规模越大，视频播放量越高，赚的钱也就越多。

如果是比较知名的播主或网红，还可以通过开设付费课程来实现粉丝变现。比如一些考研机构的老师会发布会员观看教学视频；一些美妆播主会开设付费课程教授化妆技巧。

五、粉丝打赏

创作者的视频越优质，越吸引人，粉丝量也就会越多。当拥有了一定知名度后，粉丝数量会不断上涨，粉丝质量也相对稳定。有了高质量的粉丝基础、优质的视频内容，直播时更容易获得打赏。高频率的深受大众喜爱的视频输出，能让创作者的“等级”提升，打赏便是他们直播时的重要收益。直播间一些“礼物”价格较高，何况大量粉丝的赠送，积少成多，一次直播甚至可达几十万。打赏同时为平台带来了巨大流量和收益，抖音、快手等平台纷纷开设了直播专区，吸引了很多用户进行尝试。

六、直播卖货

当创作者通过短视频积累了一定粉丝基础，就可以卖货赚钱。

创作者可以直接发布带货视频，从中赚取介绍费，当销量到达一定数量，收益相对也会提高。同时也可以在直播时进行商品销售，此时的创作者可以是卖家，可以是代理商。直播卖货可以将商品全方位的介绍给用户，并且实时的对用户提问进行解答，还有相对优惠的价格。这对于用户来说，是一种高效便捷、经济实惠的购物方式。直播带货成交率很高，动不动就能爆单，利润空间很大，是一种极为赚钱的营销方式，并且操作起来并不困难，很多人都热衷于通过这种方式来积攒粉丝、提高销量。

接下来你又该怎么去做嫩？

如今已经进入全民短视频时代。大部分人的空闲时间都在刷短视频，通过短视频可以获取各种信息。人们足不出户就能了解整个世界，足不出户就能买到自己想要的东西。

直播带货的流行，让越来越多的人想通过短视频赚钱。一个或几个短视频可能会改变你的一生。毕竟有这种情况。有人通过短视频引流，有人通过直播带货，有人通过视频穿插广告赚钱。短视频的发展，让很多普通人不再普通。

很多人都在关注这个短视频。无论个人、企业还是商家都想进入短视频，很多明星、品牌都已经进入短视频平台，那么我们普通人还能有这个机会吗？当然有。明星和商家入驻短视频越多，市场就越大，因为能吸引更多的眼球。那么我们普通人怎么做短视频呢？

1.做短视频之前先选择一个明确的定位。这个定位就是根据你的特长来确定领域。每个领域都有很多内容创作者，每个领域都有很多竞争者。如果没有确定好自己的定位，可能你的短视频不会被平台推荐，所以一定要定位好。这和我们后来的收益挂钩。想要做好任何自媒体账号垂直度都是非常重要的。

2.选料的时候可以在一些平台上找材料。选材时，内容不能低俗，时长不能过长。最好能尽量控制在7-15秒。

3.输出内容输出内容我们可以借鉴一些前辈的方法，看看他们是怎么做的？为什么他们能有这么高的播放量？看他们的标题，内容怎么样？我们要多学习，多总结，总结之后再去实践，这样才能提高自己。

4.学会蹭热点，也就是最近发生的人和事。凡是能吸引眼球的，都可以说是热点。很多人都在蹭热点，有的能蹭，有的不能，要注意分寸。虽然我们想要赚钱，但是人血馒头还是不能吃，做人还是要有底线，没有底线的话迟早会出问题的。

5.推送时间关于推送时间，可以选择在吃饭点，睡觉前。当然这个时候不是最好的，只能说是比较合适的。做好一个短视频不是一朝一夕的事情。我们必须有耐心。如果我们付出，我们就会收获。

十、直播电商基地运营模式？

直播基地一般分为3种模式：产业带模式、MCN服务型模式、传统的产业园模式。

1、产业带模式通俗点讲就是拥有非常非常丰富的供应链，货品，能为主播提供优质的货品，吸引更多的主播进来，为主播提供一站式的服务；

2、MCN服务型模式，以服务旗下主播为主，这类型的基地一般拥有大量优质成熟的主播，有流量也有内容，主要就是为主播提供服务；

3、传统产业园模式，利用自身拥有的空间、场地，招商各种品牌和商家以及供应链入驻到基地，建立电商生态，然后以场地租赁和管理费为主。

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