亚马逊如何创业?需要多少启动资金?工厂适合进入亚马逊吗?

泛旅传媒 2023-01-29 17:48 编辑:admin 67阅读

以小投入去尝试,然后如果实际结果好,再基于已有的经验,快速复制。哪怕你家里有矿,前期投入也只能是8-15万块钱,要么这些钱亏完了,你也没信心做了,撤退,做别的去要么,通过这些前期资金实现了盈利,滚动式发展,或者,如果资金量充足,盈利后再增加投入,进行扩张。

当你做任何一个产品时,首先问问自己,我对这个产品真的感兴趣吗,如果答案是否定的,那就不要做,因为没有爱在其中,即便做了,也不会细致,也不会精益求精,那就注定必然失败。

创业是一个长期的过程,要想做得好,还需要坚持。几乎没有任何人每天完全像废人似的什么也不干,但取得成功的人确实不多,普通人和成功者的区别就在于,普通人每天忙碌着,挖出了很多坑。而成功者呢,执着于一个点,坚持下来,挖出了一口井。要坑还是要井,成为普通人还是成功者,这要看你自己的选择。这,也正是坚持的意义。

工厂适合进入亚马逊吗?这个问题可以与否看个人。首先领导要了解亚马逊运营的规律和要点,注重核心运营人才培养而非依赖于高薪引进。将心不稳则军心不齐。搭建和培养专业稳定的电商营销团队, 不仅要有善于做市场分析,数据研判,产品调研和制定营销计划的作战的干将;也要有执行力强,勤于学习和操作的业务尖兵。电商团队更注重团队协同作战。每个岗位有清晰明确的职责分配以及可预见的上升空间。注意核心运营团队的激励,要能留住关键核心人才。

开发适合电商销售的产品。基于市场需求,走精品设计和开发路线,切勿只顾业绩,市场调研不足,操之过急,大量铺货。同时重视客户体验,售后服务和产品质量,对客户反馈要及时改正。

工厂前身基本以代工出身,按企业客户的要求生产,达标即可。但是做亚马逊B2C,服务对象变成了个人消费者,用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。

工厂因为受限于产品品类,SKU少,很多平台做不了,譬如以铺货争夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。

此外,产品少,自然流量就会少,如果再走直发模式,体验差只会更没流量,做亚马逊的话只能考虑备货到FBA或者海外仓。

工厂进军亚马逊,确实有可能做好,但是长远来看,工厂更应该回归自身,发挥生产研发的原生优势,借助跨境电商的流量,分销会是目前的最佳选择。

但是目前很多分销玩不起来,是因为玩法太传统,没抓住重点。要是新型分销玩好了,以工厂的优势几乎可以称霸跨境电商。

我有几个工厂的朋友都开始做亚马逊了,总结下他们做亚马逊成功的原因

我分为三个部分来说

自有工厂,想做亚马逊, 怎么开始?

首先,亚马逊这个平台,其实特别欢迎工厂类型的卖家,为什么呢? 因为供应链有保障,产品质量也有保障, 工厂型卖家,价格有优势。那么作为一个传统的生产厂家应该怎么开始亚马逊之路呢?

首先,你应该开始注册亚马逊账号,建议从美国站点开始,虽然说现在注册很难,但是作为工厂型卖家,你的地址是真实的,营业执照也是有的,那问题不大,怎么审核都可以应付。就用营业执照去注册亚马逊账号,同时再注册一个美国商标,这些对于一个厂家来说,并不困难。

第二,有了账号,有了商标,你要招一个亚马逊运营,这个说实话有点困难,因为工厂一般地处比较偏僻,现在年轻人都喜欢在交通便利的城市生活。那怎么办呢?你可以请原来的工厂里懂英语的外贸人员转做B2C,亚马逊也没有那么难,各大亚马逊论坛里面自学3个月,先从自发货开始,有了销量,再开始发小批量FBA, 在这个过程中,逐步熟悉亚马逊的规则。

第三,这也是最重要的一点,应该找到你的对标的竞品,看看同行是怎么做的,每天观察他,观察他的图片,观察他的文案,观察他做的站外促销,站内在做什么优惠券。他做什么你就做什么,他有的,你都要有了,最重要的是参考同行怎么做,同行就是最好的老师。

总之三点,注册账号注册商标,招人或者内部转岗,盯住同行。需要注意的是,可以先做一款产品,不要贪多,一款产品盈利之后,我们再尝试做第二第三款产品。假如听别人说爆单很,马上花3万块钱去报班,发一大批FBA货物过去,那么马上就会踩坑。

准备多少启动资金,这是和你的运营方向相关的,不同的打法需要不同的资金实力。

1、如果你是想做自发货,就是从国内发货给国外的客户,那么所需的资金量会小一些。但是就目前的形势来看,自发货的产品的权重越来越低,以后亚马逊上的自发货产品会越来越少。

2、如果你想走FBA的路线,也就是fuiifil by amazon,要先将商品发送到亚马逊的仓库,由亚马逊负责后续的打包、出仓、送货、客服等服务,所需的资金量就会大一些,风险也会大一些。

3、如果你想走精品化的运营路线,还可以向工厂进行私模定制,那需要的资金就更多了。