电商直播运营有哪些小技巧？

互联网的快速发展下，也诞生了很多的行业兴起，包括直播，直播是现在非常不错的一种推广方式，对于一些有粉丝的博主来说直播可以获得打赏，对于商家来说可以推广带货。

现在随着短视频的发展，电商直播运营也是一种比较好的销售方式，现在很多的企业在淘宝或者天猫上做直播运营。其实这种直播运营可以短时间内创造销量，但是需要注意的就是要根据店铺的真实运营数据来进行分析。

企业从零开始建设自己的企业直播平台，需要相关资质审核，且建设周期较长，目前最好的办法是入驻现有的企业直播平台。

雨后春笋般涌现出的企业直播电商平台，其核心是主播和供应链，目前已初步形成由平台为主导，联络上游供应商，助力主播和MCN机构对接品牌方、供应端。

因此，商家作为供应端，如果入驻直播电商平台，最需要的就是解决好主推产品和选择好主播。

电商直播，要想从各个平台获取公域流量，这里有几点技巧要特别注意:

直播中的封面

用户第一眼注意到的就是封面，其对整个视频有着非常重要的作用，在确认不违规的前提下，好的封面能获得更多的流量和播放。

在看直播的时候，用户第一眼看到的就是直播封面，如果封面内容杂乱无章，很多用户可能直接滑到下一个直播间了。

直播封面对整个视频有着至关重要的作用，封面就应该打造成视觉冲击力强并能简短有力地向用户们展示本期直播内容的，或者能够引发用户联想和好奇心的，同时也要跟直播内容有一定关联的内容。

需要注意的是，直播封面要符合平台规则，不要违规，这样优质的封面才能获得更多的流量和播放。

在封面的选择上，一要和内容相关，二要和视觉冲击力强，或是能引发用户的好奇心和联想。

标题

如果封面没在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则做了完美替补。怎样定义一个好的标题？这个问题还没有明确的答案，但是我们总结了很多优秀的标题：

1. 在标题里要多用一些疑问或反问句

2. 结合热点或是和实事相关的话题

3. 能够抓到用户的痛点，比如你的用户多是孩子妈妈，那育儿这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

标签分类

如果你发布内容的平台有标签选项，记得要添加上适合自己的标签。

很多用户没有注意到标签的作用，这样的话会导致流量不精准，增大后续变现的困难，另一方面平台算法无法判定你的账号的属性，就算想给你推荐流量也无从下手。

15年前没做淘宝，10年前没做自媒体。现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频。

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

互联网营销师到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么样？如何学习报考？大家可以点击以下文章查看，非常详细，还有避坑指南哦：

在直播前加上适合视频的标签，有些直播平台会有标签选项，创作者可以加上与直播内容相符的标签，毕竟有些直播平台算法通常是根据标签来给直播间推荐流量，而且这些流量也会更精准。

供应链、商品

货品同样重要。首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

背景墙

在直播时，将直播室背景布置来和介绍商品相匹配，会给粉丝一种场景感和参与感。如：介绍家用电器，可采用科技感较强的浅蓝色；介绍美妆产品，就采用温馨感较强的粉红色，并在背景上展示产品海报。

这样，主播在介绍商品时，粉丝通过直播室场景，就可以第一感觉商品的亲和度，增加点击购买率。

直播间

直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法。

在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。

• 灯光

直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。

• 搭建

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

直播间里的人设

直播带货，人是其中一个比较重要的元素，就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

人设很鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个好的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是想什么就是什么，想打造人设，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

不要以为带货主播就没有人设，像李佳琦和薇娅这样的大主播都有人设。

以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，毕竟如今与众不同才能让更多人在这么多主播众记住你。

另外，主播也要对产品有一定的了解，并具备专业的带货能力，毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买，主播要做的就是展示展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

讲配合

直播电商中，主播是直接面向粉丝的，但还有非常多的配合工作，如：场景灯光、音响、道具、商品等等，不同的环节都需要不同的人员协助。

要让主播在介绍时连贯而有序，不能在介绍过程中，随机终端主播介绍，转换场景，因此，看似一个人主播的电商直播，需要一个团队来配合。

直播间的布置和直播平台的选择由于不同的直播平台都有不同的直播规则和玩法，商家和企业要做的就是选一个合适的直播平台，但电商直播平台那么多，怎么选呢？这里以欢拓云直播为例，给大家一个参考标准。（1）要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的；（2）邀请卡、分销红包奖励、开播提醒、社群传播等刺激用户分享转发，快速激活用户的；（3）美颜特效、购物车等功能，增强用户观看体验和购物体验；（4）订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案；（5）......选完直播平台之后，就要对直播间进行布置了。其中包括直播间设备（要根据具体的产品来进行调节）以及灯光布置，比如灯色、灯照的位置等都可以根据产品来进行调整。

整理好主打商品

一般来讲，所有的商品都可以通过直播电商的方式进行销售，但从效果来说，企业进入直播电商之后，需要根据市场信息，首先确定好主打商品，并做好商品配套的工作（如：介绍、库存、服务等）。

在确定主打商品之后，需要和合作主播进行深入沟通，全方位了解商品信息，并做好直播准备。

保证有充足的货源

其实，商家要做直播带货首先要选好供应链，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

除了要保证产品的质量之外，你能够提供给用户最优惠的价格也同样重要，而且不同平台的用户对价格的接受能力也不同。

结束后一定要记得做复盘

每一场电商直播结束之后，商家或企业都要立刻组织直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。

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