2023电商直播发展趋势如何?

泛旅传媒 2023-09-29 06:10 编辑:admin 298阅读


01 基本概念:直播电商进入全民化发展

直播电商是一种新型的电子商务形式,它利用直播作为主要渠道来进行营销,为用户提供更加丰富、直观、实时的购物体验,具有高度互动性、专业性和高转化率等优势,是数字化时代下电子商务的新产物。



我国的直播电商的发展,可以追溯到2016年。这一年,电商投资者纷纷看好直播电商的前景,开始积极参与,快手、蘑菇街、淘宝、京东相继推出直播功能,奠定了“直播+电商”模式的基础。

2017年开始,直播电商行业继续探索创新,淘宝推出了“超级IP入淘计划”,“双十一”活动引爆了直播带货概念,抖音和快手上线了店铺,主播类型和带货商品种类更加多元,中国直播电商市场交易规模达到209.3亿元。

2019年至今,中国直播电商产业进入了爆发期,明星纷纷加入直播带货,地方政府和各种机构参与其中,直播电商也进入了全民时代。



02 市场规模:门槛较低且增量巨大

近年来,线上消费需求不断被释放。仅仅2023年上半年,全国的在线零售额就达到了7.16万亿元,同比增长了13.1%。

直播电商是在线零售的重要增长极。截至2022年12月,中国网络购物用户规模达8.45亿人,网络直播用户规模达7.51亿,直播付费成为一种新的消费模式开始出现。





在为直播付费的用户中(除电商购物外),消费额在1000元以下的用户占比高达94.2%,而消费额在1000——5000元范围内的付费用户占比为3.4%,消费额在5000——10000元的付费用户占比为1.7%,消费额在10000元以上的付费用户占比为0.7%。由此可见,1000元以下是直播付费用户的主要消费区间,也意味着消费门槛较低以及增量市场的巨大。



目前,中国的直播电商产业市场正处于高速增长阶段。2022年,直播电商产业市场规模达到3.5万亿元,同比增长了48.21%,2023年上半年,直播电商市场规模约为19916亿元,预计2023年全年,直播电商产业市场规模将达到45657亿元,同比增长30.44%。



03 产业链图谱:各环节走向融合发展

上游:包括各种产品的制造商、供应商和经销商,如服装、日用品、美妆个护、食品等,这些上游企业提供直播电商所需的商品。

中游:包括主播、MCN机构、电商平台。主播在产业链中扮演着关键的角色,他们通过直播为产品进行推广和销售,MCN机构为主播提供支持和管理,电商平台提供了营销的渠道。

下游:年轻女性是直播电商产业的主力消费者,通过观看主播的直播节目,购买各种产品,形成了强大的消费需求市场。

其他服务商:除了上述核心参与者外,还有一些支持性服务商,如支付宝和微信提供支付解决方案,顺丰物流提供物流支持等。



(一)主播

知名主播:包括辛有志、疯狂小杨哥、罗永浩、烈儿宝贝、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、陈洁kiki、琦儿等。这些主播在直播电商领域有一定的影响力和粉丝基础。

收入梯度:主播的收入表现多样化,不足5000元月收入的主播占总数的95.2%,5000元至10000元之间的主播占2.6%,10000元至10万元之间的主播占1.8%,而月收入超过10万元的头部主播占0.4%。这显示了主播收入分布的梯度性质,大多数主播的月收入相对不高。



成本支出:主播的支出成本主要包括平台成本、直播间成本和团队运营成本。这些成本是主播运营直播电商业务的必要开支,平台成本通常指平台抽成或分成,直播间成本涵盖设备、道具、场地等费用,而团队运营成本则涉及到摄影、美工、助播、运营、场控、客服等人员的薪酬。



主播规模:2023年上半年,电商平台上活跃的主播数量超过270万人,直播销售的商品数量超过7000万个,累计直播场次数超过1.1亿场,累计直播销售额高达1.27万亿元。

(二)MCN

知名机构:中国的MCN机构众多,其中包括谦寻、辛选、遥望科技、交个朋友、东方甄选、三只羊网络、美腕、宸帆、无忧传媒、泰洋川禾、大禹文化、蜂群文化等。这些机构在内容创作、品牌推广等领域具有一定的影响力。

组织架构:MCN机构的组织架构通常围绕商业增长和内容运营展开。机构可能设立独立的部门,包括整合营销、中台服务、品牌研发等,以更好地满足客户需求。随着行业竞争的加剧和政策的引导,MCN机构的组织构架开始向规范化、标准化、专业化的方向转型。

机构趋势:目前,MCN机构行业存在一定的两极分化现象。一方面,新兴的中小型MCN机构不断涌现,但也有机构经历了减员;另一方面,成长期的机构继续扩张,而成熟的机构正在进行业务拆分或调整。2022年中国MCN机构数量约为4万家,同比增长17.65%,总体来看,MCN行业还在逐步扩张。



(三)电商平台

平台类型:直播电商平台包括抖音、快手、淘宝直播、视频号、京东直播、拼多多直播、哔哩哔哩、唯品会直播、小红书直播等。这些平台为品牌和主播提供了多样的直播电商渠道。

业务规模:预计抖音电商的GMV(交易总额)将在全年达到26000亿元,增速为73.33%。快手在上半年电商GMV达到了4903亿元,预计全年GMV将进一步增长。淘宝直播全年GMV约为9800亿元。腾讯视频号直播的GMV也在不断增加,2022年私域直播贡献了30%的视频号直播总GMV,预计2023年视频号电商GMV将达到3200亿元。

直播电商平台的快速崛起和电商业务的蓬勃发展,为品牌商家、主播、MCN机构和消费者带来了更多的机会和选择。

04 重点企业:竞争的多元化和白热化

2023年,品牌自播、店铺崛起、虚拟主播成为直播电商产业新的热门话题。抖音电商下海、快手开放淘宝联盟、京东联盟外链、拼多多开启虚拟直播带货、东方甄选开启双语直播带货新模式等,竞争进入多元化和白热化。

在融资方面,2023年中国直播电商行业正迎来升温,热度星选、万米文化、花儿朵朵、白兔视频等多个项目成功获得千万级别的融资。此外,2023上半年,抖音和美腕2家直播电商“独角兽”,估值共1.4万亿元,较去年均有所上涨。直播电商上市公司方面,芒果超媒、ST大集、蓝色光标、狮头股份、遥望科技等企业也开始积极布局新的直播业态。



从地域上看,我国从事直播电商相关业务的企业主要分布在北京、上海、浙江、广州等城市,杭州包括淘宝直播、遥望、云犀直播、谦寻、交个朋友、无忧传媒等,上海包括美腕、小红书直播、优大人、哗哩呜哩等,广州包括辛选、柏瀚文化、影行天下、马蚁直播等。随着直播电商行业的持续发展,相关企业已经开始向中西部地区布局。

05 相关政策:开始引导产业更加规范

近年来,为规范和促进直播电商等新兴业态的发展,我国相继出台了一系列政策措施,以推动直播电商行业的快速发展。这些政策包括建设农文旅直播电商、培育省级直播电商基地、开展直播电商知识授课和技能大赛、通过金融和政策支持培育等。



这些政策措施旨在促进直播电商行业的健康发展,提高从业者的素质和产业的整体水平,同时为农村经济、工业发展和文化传承提供新的机遇。

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