为什么直播平台要找头部电商平台合作？

直播平台和电商合作其实是一种互利共赢。

其实早在直播兴起的时候，各大电商其实都在顺应潮流在促销活动中加入了电商直播的要素。

不管是淘宝、京东还是苏宁在今年的618促销中都有直播这个项目。但是电商并不具备自己成熟的直播平台，如果不是特地去买东西，相信谁也不会没事刷这些电商的直播。

从直播平台角度来说，他们过去的变现方式无非就是网红涨粉、流量、广告、直播打赏之类的。但这些变现还是不太稳定的，拥有那么庞大的用户量，就只是刷刷视频娱乐大众可太亏了。所以很多短视频平台一直都在试图搭建自家的电商体系，例如抖音。但是理想和现实总是差距很大，一个成熟的电商打造背后需要有强大的供应链、完善的商品售后体系等，而这些东西在直播平台显然做的没有成熟电商好。

几日前就有消息称抖音已与淘宝签订了新一轮年框合作。既然淘宝的直播浏览量比不过抖音，抖音的电商也赶不上淘宝，两大平台合作总比互相竞争来的好，你引流，我供货，互利共赢。

抖音作为一个短视频内容创作平台，想要刺激这千万创造者不断更新数据好提高日活率，让他们赚到钱才是硬道理。常见的一视频推广商品，最初抖音在上线电商供能时就是以第三方电商平台链接的形式出现在页面上的，当时购物车功能主要就是以淘宝链接的聚合，其实不光是抖音，很多平台都与这些头部电商有合作，快手、小红书以及知乎都有自己相应的淘宝联盟链接。

作为国内最火的短视频平台之一，抖音庞大的用户数量，尤其是女性用户的数量是吸引淘宝电商的点。据极光大数据报告发布，抖音用户年龄主要分布在20—29岁之间，占比达60.7%，其中一二线城市高达38.8%，而女性用户则达到66.1%的高比例，这些用户是的购买力和转化都是相当大的。

面对这么庞大的隐形消费群，一些淘宝店铺一直也在和抖音达人合作，比如广告代言，推广和放链接，拍软广。而今年的合作依然是以广告和佣金两种模式，且规模比去年更高。

利用电商赚钱才能吸引更多商家入驻，从而从中抽佣，因此抖音也一直在出台政策引导商家开抖音小店，但是电商闭环不是这么好做的，光有流量并不够，还要有基础设施、经营环境、品类运营等，而抖音电商甚至连像样的店铺功能、评分、售后服务都没有。且对于商家来说，在淘宝开店原本在抖音开店毛利高，淘宝只要上架商品就可以了，抖音还要做内容运营，吸引人，转化率高等等都是门槛。因此在抖音带货最多的都是化妆品、服装等高毛利的品类，

这些东西无法维持一个成熟电商的运营。因此抖音选择与淘宝合作，带去流量，在淘宝再转化，自己也并不吃亏。

这么看来，之前外界的抖音为了做自己的电商拒绝和淘宝合作传言现在看来并没有这么严重。达成新一轮的年框合作后，抖音方表示“我们和淘宝一直以来都是很好的合作伙伴，未来也会为用户创造更多价值”。 淘宝此次合作就是锁定了抖音的优质流量， 抖音则是短期广告收益提高市值，长期电商生态培养用户长期价值，双丰收。双方在此刻就是达到共生共存的状态。

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