如何从秀场直播跨入电商带货直播？

简单说说。

秀场哄大哥，带货哄大姐。

老实说我觉得秀场主播圈几个金主爸爸与带货主播圈几个金主妈妈，

然后再进行收割，这套底层变现流程上是差不多的。

但是受众，售卖的东西（服务与商品）都有质的区别。

1.电商直播的受众与秀场不同，多以三四线城市的宝妈，有空余时间的大学生等有一定消费能力的群体为主。此群体常是没有明确目的的而闲逛，偶尔寻找买东西的灵感。所以这对于想要转型做电商的秀场主播要熟知女性心理，要摸透这个群体最喜欢什么内容输出。

2.电商直播售卖的是实打实的商品，非常适合曾经在卖场工作的柜员，在四季青市场的档口小妹等此类传统工作者，销售的能力在直播间展示得淋漓尽致，售卖的场景只不过是从线下搬到了线上，从一对一转变为一对多。电商主播其中一个身份就是专业的导购员，如果对类目不专业，对产品不了解，自己都说不明白卖点等，如何说服消费者下单呢？

同时电商直播的核心是货。做秀场的公司一般不具有货品资源，需要重新组建招商团队，持续为主播提供产品直播，招商的产品也要从价格，优惠力度，品牌，佣金等方面去衡量。

综上所述，转型有机会，投入需谨慎。

秀场直播没有电商基因，人货场三要素只满足了人，况且这个人够不上平均标准。

目前电商直播代表，体系最完整的淘宝直播达人培育难度很大，80%的机构都不赚钱，建议是首先在抖快等平台积累原始粉丝，尝试抖音和快手的带货直播找找感觉，当公司的招商和主播专业度，镜头面前的销售沟通能力都有保障的时候，再切入淘宝直播或者拼多多直播。

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