直播电商选品的核心关键点是什么？

关键点就是货品的质量，首先要保证货品的质量，其次再是选品。

无论是全品类直播间还是垂类直播间，按照商品在直播间发挥的作用，一般会分为这几类：引流款、爆款、利润款等，其中引流款和爆款常用来增加直播人气和销量数据。

引流款：顾名思义，作用是为直播间引流，也常被称为福利款或者宠粉款。常见于直播开始前20分钟热场活动，以及配合直播期间的feed流投放；一般来说，这些商品都具有超高性价比，并常常是成本价或低于成本价销售；

爆款：也被称为跑量款，主要作用是为直播间冲业绩。这些商品作为直播间主打款，一般讲解频次或讲解时长较高。同时，这些商品的价格通常不像引流款那么低，能被大部分观众接受。

利润款：为了整场直播的盈利，我们还需要增加高利润商品的配比。利润款一般品质较高，或者产品卖点上有自己的独特之处，并且用户对这类商品的价格敏感度不高；

除此以外，有的直播间还会设置“基础款”，作为不同定位商品之间的过渡，用于调整直播观众的购买节奏；也有的直播间会设置提升整体商品档次的“品牌款”，以及对标爆款的“炮灰款”等等。

除去价格以外，一般是根据直播间商品的曝光人数、曝光点击率和转化率来决定这个款是不是直播间的爆款商品。

通过飞瓜智投的【热点商品】支持对直播间商品的曝光点击率排列，例如，商品3的曝光点击率是最高的且不是9.9和尾货，因此可以选择商品3作为直播间的爆款。

并且还能通过【商品分段复盘】复盘直播间的商品曝光、转化情况。

特别是直播间不同的产品话术，憋单时不同商品选择、不同憋单时长的安排等都可以结合【商品分段复盘】功能，进行AB测试，比较多个测试时间段的转化效果来决定。

如下图，在【15:47~15:52】和【17:13~17:18】两个时间段，直播间在线人数相近，但是后者的商品曝光点击率达到42.24%，比前一阶段高出超过7%。

此时可以比较两者直播间的话术节奏有何差异，来找出后者点击率高的原因。如果后者的话术及节奏更能吸引观众点击的话，则可以在后续直播中复用。

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