为什么各直播电商平台的转化率不同？

废话不多说，直接教大家2个提升直播间转化率的小技巧。

这些直播间的销售技巧都是我手底下的十几个主播用过的，效果好不好大家看下数据就知道了。

一、商品组合售卖玩法

很多商家在买产品的时候都喜欢组合搭配着来卖，这样不仅无形中提高了客单价，也提高了销售额。

举个最简单的例子

2016年薇娅刚开始当带货主播的时候，淘宝举办了一场主播PK活动，看谁能在一小时里卖货最多。薇娅直播了一小时，从耳环、衣服到鞋，成交了两万单，是第一名，而且远超第二名。

当时负责这场活动的工作人员直接就问薇娅“你是不是刷单了？”薇娅解释说，真没有，我就是把所有的产品都搭配好了一起来卖而已。上衣搭裤子，毛衣搭裙子，同时搭配手链等配饰，有些女孩喜欢了，干脆一整身都买走。

这就是商品组合售卖的玩法啊，本来只能卖一件东西，但是你搭配起来卖，就能同时卖好几件商品。

再举个例子，现在有一款客单价比较高的大衣，你想把它在直播间卖出去，该怎么做？

其实分两步走就可以。

第一步，利用价格对比

主播提前准备好大衣在线下实体店的吊牌照片，上面写着1999元。但是今天这件大衣在直播间只要599元，相当于3折的价格，很便宜了对不对？

第二步，利用赠品吸引

除此之外，今天在直播间购买大衣，还会送你打底衫+墨镜+打底裤，在3折的基础上，买一送三！

注意啊，这里我们其实偷换了一个概念，就是把大衣+打底衫+墨镜+打底裤的4件商品组合销售，用话术包装成了“买一送三”，同样是利用上面讲到的商品组合售卖原则，但是听起来却划算了很多有没有？消费者一看这么便宜，自然愿意下单购买了。

二、赠品+限量营销玩法

OK，现在我们来卖卸妆水和化妆棉，有两个直播间同时售卖，但是价格不一样，玩法也不一样，你会选择在哪个直播间下单呢？

A直播间：原价39.9元一瓶卸妆水，今天直播间39.9元买一发二B直播间：原价39.9元一瓶卸妆水，今天直播间49.9元买一发二，赠送1包价值10元的化妆棉，仅限前10名下单的用户才可享受，

我们来分析一下。

A直播间：39.9元买一发二，也就是20元一瓶，没有赠品，消费者需要另外购买化妆棉搭配使用。B直播间：49.9元买一发二，也就是25元一瓶，白嫖10元的化妆棉，而且还限量购买。

对女生来说，肯定是愿意买B直播间的产品啊。有赠品，省去了再买化妆棉的钱；限量前10名，勾起了消费者的购买欲望。

对商家来说，其实一包化妆棉的成本价大概只有1块钱，B直播间的做法无形中提高了直播间的客单价，聪明。

除了上面介绍的这两种直播间销售玩法之外，其实我们直播间还有很多其他的互动玩法，像发福袋、搞抽奖、发红包什么的都是基础操作了。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。想要的暗号“直播带货”，无偿分享。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

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