直播对电商销售真的有意义和价值吗？

有的！这里说两点：

一、产品呈现

电商销售比之于线下销售：效率提升，服务打折。

从产品的展示方式上来说，电商由“图文－》视频－》直播”，显然，有些产品能够被更充分的、全方位的展示和讲解。

上面说“有些”产品，而不是全部产品。比如到目前为止大家已经比较明确的几个类目是：彩妆、服装、珠宝。拿珠宝这种非标品来说，淘宝京东这类商城，在微信朋友圈面前，就是个渣渣。因为产品是多SKU+少库存，与普通工业品的少SKU+多库存迥然不同。而直播又比微信朋友圈更进一步，用视频[流]来呈现，在呈现效率和效果上，更胜一筹。

另外，直播销售过程中，主播是有明显情绪输出的。这一点弥补了中低收入群体在传统线下和电商渠道中，不受待见的缺憾。不明白？想想沉溺于美女主播，不断打赏的单身男屌丝，对比一下双方的心态，就懂了。

二、参与程度

更多的无知小白，可以仅凭一张嘴+一张脸，参与零售。

直播的门槛，相对于传统电商，要低一个档次。就如同拍视频这事儿，相对于写文章，参与难度要低一个档次。很多人不大愿意承认这一点，反而会问：拍视频要脚本、灯光、模特、剪辑……怎么就比写文章容易？写文章用个键盘就可以了。做直播，要投Feed、拍视频、一手货源、水军……怎么就会比开个淘宝店，搬运点图片容易了？

是的——任何事情做好，都不容易。但参与和做好，是两个概念。直播确实更容易了！做电商的那波人，很多环节还是要点互联网技术的，做直播这波人，可以对互联网一窍不通。

究其原因，手机解放了生产力。只要你的核心生产工具是手机，那么参与门槛就比之前的电商们低一点。（注意，这里只说参与，没说你能不能在竞争中存活）

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至于说，高消费人群、触网早的人为什么厌恶直播，那原因不必多说：因为它远远不及搜索高效！冲动消费、被引导式消费、被动接受式的购物、喜欢群体狂欢……这些个无脑特征，是某些被鄙视人群的专属兴趣爱好。

直播做为一种走在时代前列腺上的新鲜事物，其进步价值，是毋庸置疑的。但是，目前的直播电商形态，还只是初期，不尽如人意也是正常。

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