所谓促销：即销售促进。指除广告宣传、人员推销、公共宣传外的用以增进顾客购买和交易效益的促销活动。短期效果强烈，是刺激销售增长的重要手段。 促销分类： 对顾客的促销（赠送、赠券、演示） 对经销商的促销（折扣、展示、代理权） 对销售员的促销（竞赛、提成、奖励等） 2、促销活动的策划： 促销活动的优点：在经销商和顾客之间建立一种感觉，使他们能觉得取得一些利益，激励其推销和购买的意愿。
它是直接诱因，讲究立即购买行动。 促销活动的缺点：暂时性、短期活动、持续时间一般不宜超过90天。 单靠促销不能建立品牌形象。过多的促销活动会损害品牌形象，因为这样做会让顾客认为是产品滞销、廉价品等。 促销适用范围：新品上市，并向市场广泛推广时、集中的消费时段或区域内较大的卖场、空中广告投放，促销地面配合、当无新品上市或强势品牌正在促销时一般不宜促销、不能将促销作为一种长期的经营方法。
促销形式： 1。对顾客的促销手段 A、买赠：指顾客在购买某一产品后，以免费或低价形式获得此产品的赠品。 B、降价：指通过降低现有产品价格，让利于顾客的一种形式。一般只针对现有处于衰退期的产品。通过降价达到促销或促销过后更多的销量。 对买赠促销的原则与技巧我们不妨举例讲解一下： 什么时间开展买赠活动最合适？（时机） 新品上市、老品排空、应对降价、提升销量、促销竞争、增进感情等。
*选择赠品原则： 产品关联性、品牌协调性、顾客接受性、价格适当性、质量可靠性、时尚流行性、健康亲善性、时间季节性、区域差异性等。