一、白酒行业背景
“白酒是过时的”、“年轻人都不喝白酒的”、“白酒是有周期的”......人们对白酒行业具有络络不绝的质疑声，在这些质疑中，白酒行业市场规模在逐渐扩大。在人类发展过程中，白酒已经不只是物质的客观存在，而成为了精神寄托，在传统文化中具有自己的特殊地位，不断渗透到各个领域中，具有很大的消费需求，其行业的发展模式也在不断变化，不断提高生产效率，以满足人们需求。
在新媒体发展的大背景下，数字化科技发展，各种营销手段层出不穷，白酒有了更加多元化的营销链路，市场规模在逐渐扩大，据中国酒业协会相关数据显示，我国白酒行业在2020年销售收入达到5836亿元，与前一年相比，同比上升2.9%，在疫情影响下，仍然可以实现正增长，市场潜力巨大。
数据来源：中国酒业协会
二、白酒行业的痛点
尽管白酒行业克服阻力得到正增长，但在销售渠道和营销上具有以下痛点。
1. 传统销售渠道环节多，带来负面影响
过去的销售渠道环节多，经历的中间商多，导致假冒产品多。给消费者带来了不好的印象，也给白酒行业造成了负面的影响。
2. 白酒行业适用场景受限
白酒在社交生活中有着重要的地位，一般出现在宴会、节日聚餐、婚礼等场合下，适用的场景较少，新零售模式重视产品的场景体验，白酒行业在这方面具有先天性的弊端。
3. 恶性竞争导致产品线长阻碍发展
区域性白酒企业之间的竞争，为了占据更多市场，试图想垄断经销商，不断进行产品开发扩张，产品线被拉长，且产品多是没有系列化生产的，单个产品的推广在宣传中聚焦不足，容易被市场淘汰。
这些痛点对于白酒行业的发展具有阻碍作用，我们在思考如何获客的同时也该将之纳入考虑之中，在互联网发展下，该如何进行获客破解？
三、搭建社群获取私域流量
白酒行业具有回头率高、客单价高的特点，用户粘性越强购买率更高。
1. 建立微信社群
1）群昵称
群名要直接了当的表明用途，让进群的人知道这个群的作用，如xx特价秒杀群。
2）群主
群主昵称可以改为xx专家/顾问，与导购的身份相比，专家/顾问的身份引导购买更让人安心。用户进群后可用标语引导添加群主领取相对应的奖品，进一步做私域沉淀。
3）设置进群话术
让用户进群就能明白在这里能获得什么，有什么优惠。示例：尊敬的会员，进群后你可享受以下福利：可以与群内的xx专家进行1V1的咨询服务；活动期间可享受最大福利优惠；不定期发放优惠福利。
2. 社群内容
群内可通过文字、图片、视频的方式来让用户具有体验性，凸显出了内容的重要性，可以围绕以下几个问题展开：不懂白酒真假辨别（几个辨别小知识，安全易上手）、缺乏选品经验（专业导师帮你推荐）、经济压力（优惠力度大）等。还可以分享各款白酒口感、价位，穿插进行产品促销活动信息的宣传，提高用户下单率。
3. 社群分类
可以按照群功能、地域、年龄段进行社群分类，以便更好的管理。
群功能：秒杀群、售后无忧群、酒类分析群等。
地域：有条件的话可以细分到城市，没有的话就分几个小群就好。
年龄段：可以按照用户年龄进行分类：中年、青年、老年群体。
4. 社群成交小妙招
1）优惠形式多样
可以选用拼团、秒杀、限量等多种优惠方式，让用户进行转发分享，增加参与人数。不定期发放大额优惠券，比如双十一，可以发放限量不同金额的优惠券，提高群活跃度。
2）下单领红包
用户在下完单后将订单分享朋友圈可获得10-50元内的红包（金额可以自己调整），这种方式也会激励用户进行购买。
小贴士：发放的优惠券要设置使用时间，可以提高用户下单率。
四、投放朋友圈广告
微信作为一个私域流量池，除了社群之外，朋友圈也是用户经常使用的功能，在朋友圈投放广告，借用平台优势可以做到精准营销，因为微信会根据用户的浏览数据、兴趣爱好、性别、年龄等数据给用户打标签，再进行精准的推送。
1. 用户人群分析
白酒行业主要受众人群以80、90后为主要受众人群，年龄段集中在30-49岁之间，占比超过一半，且受众人群具有年轻化趋势，也带给了市场无限的潜力。
数
据来源：腾讯营销洞察
2. 定向人群设置
在建计划进行投放时，可以参考一下数据：
投放地区：北上广深为主要城市，加上杭州、贵阳、成都、天津等城市。
年龄：18岁以上。
性别：不限。
行为兴趣：为进一步增加曝光，可以多添加一些用户可能会搜索的关键词，如送礼、白酒口感等。
投放时间：自己依据实际情况设置，可以分时段也可以全天投放。
3. 标题文案
文案是吸引用户点击进行观看的第一要素。
1）使用疑问句
疑问句有引起用户好奇心心理的作用，使用疑问句标题，用户更有可能会点击查看。例如：中国白酒排行榜xx第一，xxx第二，那你知道第三是谁吗？
2）抓住消费者心理
一些想买白酒又不太懂白酒的用户容易掉入一些假酒的坑，在标题中明确指出辨认干货知识，就抓住了这部分人群的购买心理。例如：一秒搞定真假白酒辨认。
3）抓住白酒卖点
白酒的特色、独有的功能是可以引起消费者兴趣的，标题文案可以围绕这些独特的点写。例如：百元以内的宝藏白酒。
五、短视频+直播获客
短视频平台受众人群广，使用用户与白酒行业的受众人群具有高度契合性，可以借助抖音、快手、B站、微信视频号等平台输出白酒知识，获得流量和信任。
例如：短视频平台
1. 短视频主题
活动促销、白酒知识讲解、白酒品类分析等。
2. 主播
可以是白酒类专家也可以是擅长带酒类产品的主播。
3. 直播内容
以带货为主，科普酒类知识为辅。
4. 直播产品
从企业自身的产品有限选择，可以出个引流款、保价款、优惠款，吸引用户注意。
5. 直播创意
可以尝试用讲相声的方式来介绍产品，增加用户点击率；还可以尝试K歌的模式，将宣传词唱出来。
6. 借助平台功能，扩大获客渠道
平台会有商品橱窗、粉丝群、活动促销等功能，开通后可以提高产品曝光率，如下图，两个案例都开通了商品橱窗，用户点击链接可以直接购买。
来源：抖音平台
六、总结
新时代的发展，既带来了机遇也带来了挑战，我们可以通过多种营销方法去宣传白酒，提高白酒的知名度，促进口碑营销，针对行业痛点制定相应的解决策略，用直播带货的方式提高品牌曝光度，再将用户引流到私域流量，做好社群维护，进行沉淀，实现精准获客，探索更多价值。
