产品卖点可以写几条?

泛旅传媒 2023-01-11 14:04 编辑:admin 293阅读

一、产品卖点可以写几条?

产品“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

2、不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

3、卖点提炼的途径:

(1)途径一产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争,微波炉的“光紫” 之战。

(2)途径二第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视,但是若策划的好,操作得当,一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”,农夫山泉的“有点甜”。

(3)途径三真正的唯一角度:差异化卖点——与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点,金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化,而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

二、产品广告策划的立足点

1、推广策划需要以产品为中心

推广策划的出发点是通过广告为产品造势,最终是为产品服务,回归到产品这块来,让更多的人知道产品,尽一切可能的提升用户的知名,最后提升用户的购买力。

2、推广策划的趣味性

这点相信很多朋友都有同感,国人具有着强烈的喜感,对于搞笑类的东西有着浓厚的兴趣,而且可能在此基础上进行才华的挥发,之前的龅牙哥和迷茫弟就跟大家PS得千奇百怪,五道杠总队长更是连漫画都有人画出来了。这种种也说明了国人的能量有多大,所以在网络推广策划中最好将趣味的内容与其挂钩,尽可能的满足大家的口味,大家的口味有利于用户的自然传播,扩大推广的效果。

3、推广策划与特定时间挂钩

在特定的时间推出相应的主题的广告推广,有着推波助澜的效果。

4、推广策划的个性化

现在的人们都在追求一种个性化的生活方式,这跟社会的发展密不可分,知识的大爆炸,互联网的发展让人们接触到更多的思想,每个个体都能产生自己的视角,人们可能被关注,渴望不同于别人,尤其是年轻一代中这样的思想越来越凸显,推广策划时一定要思考个性化的问题,做出创意,做出别具特色,这样的内容更容易比人们接受,比如有点甜,就是一个很个性的,对矿泉水来说是独特的

5、推广策划的心理学

不管你做怎么样的推广方案,你需要以用户为基础,去吸引用户的眼球,用户心理如何需要做一个细致的分析来制定详细的方案,比如之前淘宝上面卖的打死的蚊子,这就是满足了用户的心理的案例,夏天最烦人的就是蚊子了,被打死的蚊子解恨,关键还是手工拍的,一巴掌拍出来的,掌掌见血的,太解恨了。

6、做推广要忘记推广

很多人在推广的时候,谈关注自己可能取得效果的方式,本来一个很自然的推广方式,为了取得更多的效果,方案被一改再改,掺杂了太多的推广的味道,反而让一个好的方案作废,所以我认为一个好的推广是忘记在做推广,一切以用户接受为准绳,用户接受了你才能推广出去,不接受什么都是空谈。

三、“农夫山泉有点甜”的设计者是谁?

资深策划专家――纪宁

农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“,位于浙江杭州,成立于1996年9月26日。公司是中国大陆一家饮用水生产企业,拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

农夫山泉股份有限公司其传统产品主要为瓶装矿泉水,取自 千岛湖的深层水;2003年又推出以“ 农夫果园”为品牌的混合果汁饮料;其它产品还有“尖叫”、“ 农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。

农夫山泉的崛起,可以说是肇始于“ 农夫山泉有点甜”的广告,“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水,传遍大江南北,品牌知名度迅速打响。

纪宁

这句广告语有以下几点精妙之处:

1.广告语本身

”农夫山泉,有点甜“字数虽少,但是却还有比较大的信息量,第一是将自己的品牌展示出来,很多广告文案写的很多,很华丽,很精彩,但是却常常让我们忘记产品品牌本身,这七个字首先将”农夫山泉“这个主体突出出来,而且不光是品牌,而且农夫山泉这个品牌名字也非常好,同时包含了品牌和产品信息,做到了品牌产品合一,别人一看就知道你是什么品牌,你的品牌有什么东西,后面的有点甜则是对产品和品牌的修饰,是最重要的部分,前面几位已经说得很好了,还有一点,就是不浮不夸,符合山泉的定位,有点甜突出自然,口感好,健康的很多特点,文字清新,俗中有雅,有质朴之美.......

2.广告语的传播效果

格拉德威尔的《引爆点》中有一个理论就是在广告传播中的互动性,也就是产品宣传和人们形成互动,形成自主传播或者一种潮流,”农夫山泉有点甜“朗朗上口,我们会在使用或者别人购买的时候会不经意的用这句话打趣,而且不光是喝农夫山泉,在其他一些情景,比如大家在一起吃吃喝喝,谁先尝了什么东西,他会可能也会打趣的说:喝来有点甜.还有一个更经典的案例是――怕上火喝王老吉,或者是   关键时刻,怎能感冒.......一旦这句话进入我们的生活,传播效果远远比大规模的高额宣传来的更有效,农夫山泉的农夫果园在这个方面更好――喝前摇一摇.........