营销策划和广告策划的区别？

营销策划和广告策略的区别主要体现在：品牌定位、价格策略、渠道策略等方面。

营销：是指企业或个人为了实现其经济目标而对社会资源进行合理利用的一种社会活动。

广告：是企业或个人利用媒体发布广告信息，以达到宣传、推销商品的目的的活动。

广告策划侧重于传播，营销策划强调转化

广告策划是根据广告目的、广告诉求来确定的，侧重于传播；

营销策划是以消费者为中心，对消费者的需求进行分析，设计出产品和服务。

这两种策略的核心是不一样：

营销策划可以利用销售渠道将产品更快、更好的转化为客户价值，而广告传播则主要是为了品牌的长期价值和溢价进行的一种投资。

广告的目的是宣传产品或品牌，营销策划则以消费者为导向

广告的目的就是为了把产品或品牌信息传达给消费者，让品牌形象更好地被消费者接受，从而在消费者心目中建立起一种品牌形象。

例如：可口可乐公司：“每天喝一瓶可口可乐”、“快乐你我他”。

这两句广告语就可以让人产生联想：快乐你我他，快乐是每个人都可以享受到的！而且这个广告语也成为了一个经典！

营销策划就不一样了，它是以消费者为导向，主要是帮助企业制定营销策略，以达到提高企业的经营效益，扩大市场份额。

在广告策略中，通常可以把企业所要达到的目标，通过传播、广告等手段传达给消费者。

比如：王老吉的目标市场是“怕上火”、娃哈哈“儿童成长”的目标市场是“婴幼儿奶粉”。

在这样的一个大环境下，很多企业都希望通过广告来确定自己要做什么样的产品，并通过广告传播给消费者。

但这些都需要一个明确的目标，也就是企业要把什么东西传递给消费者，然后再根据市场反馈的情况，做一个适当调整和优化。

但营销策划不一样，他们需要把某一个具体产品通过策划来传达给消费者。

因此它们之间也就有了本质上的区别：在这个大环境下要找到适合自己产品的目标市场比较难。

所以企业应该在制定营销推广方案或者是产品定位之前，先了解清楚大环境所需要实现的目标是什么？

品牌的终端建设，目的是让产品在消费者面前更具说服力，让消费者对品牌产生信赖。

如果没有终端就没有销售，就好比建了一座房子，你不住还能有什么价值？

而对于企业来说：销售的目标是实现利润最大化。

所以企业在设计产品的时候：必须考虑到渠道布局的合理性。

在广告策划中：很少去考虑渠道布局，只有目的，没有任务。

广告策划人员是不能决定最终价格的

广告策划人员是不能决定最终价格的，因为在产品还未上市时，就已经决定了价格。

因此综合来说，其实两者的最终目标是一致的，只不过营销策划更侧重于营销前期的工作，广告策划更加侧重于营销后期的工作，对于企业和品牌来说，都是缺一不可的环节。

……

每个策划人都应该有一个自己的方案库：

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