近几年，实体经济遭遇重创，家居行业在线上渠道逐渐实现生意的新可能。
在巨量算数《2021抖音家居生态年度报告》中，我们发现不管从家居行业企业端的线上增长，还是从用户端的内容获取，企业端和用户端都表现出新的需求。
2022年在抖音，家居行业有什么新变化？一起来看看有赚编辑部的行业营销新观察~
直播或成家居品牌卖货重要方式
随着电商直播行业日趋规范和成熟，直播已进入增长阶段，很多商家和品牌方的目标，已经逐渐从“直播涨粉”过渡到“直播卖货”。
据新抖数据显示，2022年自4月中旬开始，抖音家居用品其直播销售额、销售量均呈持续增长态势，由此可见抖音直播已成品牌方宣传的一种重要方式。
家居行业细分类目众多，从整个家居品类近30天（9月19~10月18日）的商品数、销售量、销售额数据来看，居家日用品稳居头部地位，家纺、厨具等类目紧随其后。
从近30天（9月19~10月18日）的热销产品排行来看，居家日用品（例如纸巾）客单价较低，购买者多，商品直播销量表现最好的价格区间为<50元，占比89%。
在家居品类中，贡献千万乃至上亿销售额的，除了带货达人，品牌自播更不可忽视。在近30天的抖音家居品类直播销量排行榜中，我们就看到了品牌自播账号的身影。
真的是这样吗？我们又继续往下探究，发现品牌自播越来越多被品牌商家纳入考虑范围。
旗舰店上亿GMV，品牌自播成关键
2020年大环境的变化，使得企业的线上化经营成为趋势，各行各业都在往企业数字化方向靠拢，抖音家居企业号数量更是在过去的两年有大幅提升。
巨量算数：抖音家居企业号数量及趋势企业号的增加，带来生意空间的放大。2022年，抖音家居类直播无论是销量还是销售额，都在4月以后持续走高。
从销售来源可见，这期间有45.7%的销售额来源于抖音旗舰店，31.6%的销售额来源于品牌自播号。
刚刚过去的9月，在抖音家居品类品牌自播排行榜中，我们就看到了不少类似于“TATA木门”这样的知名家居品牌，他们的带货口碑也是比较高的。
新抖：2022年9月品牌自播主播榜单正如CNAD广告网在《“宅经济”下品牌如何玩转直播活动？》一文中所说：
“直播带货改变了原来品牌和消费者的关系。传统的营销是品牌单方面的输出信息，直播是品牌和消费者的互动沟通。单方面的输出，只是一个单一的传达方式，消费者理不理解，喜不喜欢，品牌完全得不得及时的反馈。
品牌直播时，可以呈现商品从设计到生产的实时场景，主播可以360度展现使用场景。甚至还可以从情景消费进入到沉浸式场景体验消费。”
品牌自播做起来了，下面就要解决用户从哪里来的问题。
家居行业的消费者在哪？
艾瑞咨询在5月份发布的《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》中指出：“新一代消费人群在数字化浪潮下消费习惯变化，线上消费场景重要地位日益显著。” 反观当下家居行业的受众，26-35岁的年轻用户几乎占去半壁江山。
年轻人们在线上了解了基本信息，才有可能去线下体验。要想让年轻人看到你的产品，确实要在他们最喜欢的娱乐平台，也就是抖音、小红书、b站等短视频平台，投放广告。
“（家居行业）做品牌自播的比较多，活动和服务为卖点”，据有赚信息流优化师反馈，“以整屋装修和全屋定制橱柜为例，他们主要是做线上留资，表单回收”。品牌在直播间解读户型装修方案，或者橱柜定制方案，直播场景一般设置真实产品为背景，使用户产生线下逛门店的体验。
而此类产品不是“一锤子买卖”，需要在理解用户需求的基础上，做定制化方案，因此留下用户信息才是最重要的。
品牌可以借助直播间的各类工具，吸引用户点击，留存信息，优化师则负责让直播被更多有需求的人看到。
在有赚，优化师会根据产品类型、品牌定位在前期、中期、后期给到不同的优化重点。前期根据品牌方提供的人群要求进行定向测试，测试出符合客户的人群画像。例如某品牌家居客户，在客户不确定自己的用户画像的前提下，帮忙测出其产品的消费主力是中青年女性，而女性用户对于产品优秀的展现力与解说能力，对于直播间氛围的渲染以及用户的感染力要求都更高，“我们给品牌方这样的反馈，让他们去调整直播策略”（有赚信息流商务赵经理）。中期对已定位的人群进行强化，后期主要稳定控制成本，保证持续进量。
结语
纵观2022年，家居行业虽没有需求的暴增，但全行业呈现了平稳的增长态势，直播的增长空间依然可观。
所谓的“只看不买”不意味着“看”不重要，对企业和品牌方来说，只有先从平台流量中捞到真正有需求的用户，从“看直播”出发，做好直播间的引导，才能激发用户“买”的动作。
至于买不买，还要在后链路上提高服务意识，尽可能不浪费每一个愿意留资的客户。毕竟谁的钱都不是天上掉下来的，重视留资质量和后续成交，是困难时期的经营之道，更是品牌和商家心照不宣的秘密。
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