文案设计怎么做？

我是央视文案

很高兴回答你的问题

我以实际案例说明给你答案，希望你能得到答案：

工作名称：某楼盘裙楼商铺整体销售策略

工作开始时间：xx年xx月xx日

工作截止时间：xx年xx月xx日

工作验收方式：1、每三个工作日一次工作检查

2、每六个工作日一次工作小结

3、第十二个工作日工作验收

内容目录：

一、销售体系建立与岗位制定

1、销售部署前期准备工作纲要

2、销售基本执行流程设计

3、销售前期宣传部署具体工作流程设计

二、销售整体策略部署

1、建立销售总体目标

2、营销的整体战略架构部署

3、营销整体部署执行的工作细项

4、营销整体布置

三、销售管理工作

1、销售管理

2、营销预算

3、售楼部管理

一、销售体系建立与岗位制定

1、销售部署前期准备工作纲要

1、销售商

2、销售方式

3、价格策略

2、销售基本执行流程设计

3、销售前期宣传部署具体工作流程设计

二、销售整体策略部署

1、建立销售总体目标

1、时间限定总体销售任务

2、各类适用表格

2、营销的整体战略架构部署

1、 市场调查

2、 销售目标体系

3、 价格定位

4、 目标客户群分析

5、 市场推广

6、 公关计划

7、 成本预算

8、 执行监控

3、营销整体部署执行的工作细项

1、 企业发展战略把握

企业理念

中长期发展规划和财务状况

本楼盘的利润目标和财务安排

2、市场调查与分析

市调本区域范围内的楼盘

与同样价位不同区域的楼盘进行比较

与现处于强销期的楼盘进行比较

与销售成功的楼盘相比较

3、市场定位、企划方向的确认

楼盘的细分市场定位

楼盘的产品定位，客源定位

楼盘的竞争定位

楼盘的设计基调，设计风格确定

广告基调和广告风格的确定

4、产品特性

产品功能

产品总体规划、细部结构、公共配置

产品外立面造型

产品内部三维空间处理

产品格局配比

5、标识

6、销售现场和促销活动的场地安排

接待中心选址

接待中心至现场沿线景观

接待中心风格定位、设计、施工和室内布置

放标识牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板

促销活动现场的选址、设计和布置

7、接待中心主要销售道具

交通位置、区域环境图

鸟瞰图、透视图绘制

墨线图、家具配置图绘制

建筑模型制作

室内外灯片选择和灯箱制作

接待中心销售道具布置与安排

8、样品屋或实品屋

样品屋或实品屋的户型选择

实品屋的楼层、景观选择

家具配置选择

室内灯光照明，日常生活物品摆设

9、印刷媒体的制作

说明书企划、设计、文案、完稿、印刷

DM企划、设计、文案、完稿、印刷

海报企划、设计、文案、完稿、印刷

平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷

请柬的设计、文案、完稿、印刷

其他印刷物的设计、文案、完稿、印刷

10、报刊媒体的制作和安排

电视广告的安排、撰写和发稿

报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

广播广告的企划、撰稿、制作、发布

11、不同媒体的发布组合安排

12、各项事务的发包与控制

13、价格制定与价格控制

基价和差价系数的确定

底价价目表与表价价目表的拟定

付款方式的确定

优惠折扣的条件和方式

销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和责权范围

14、推出时间计划

以天气状况、季节特性而定

以民情民性、财政情况而定

以施工进度、资金状况而定

以准备工作、市场概况而定

15、业务训练计划

销售人员房地产基本知识教育

答客问演练及修正

销售状况表的设计、完稿、制作

销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

16、现场销售执行

各类报表的填写

销售检讨会

现场考勤值日、卫生保洁

17、房屋销售相关文件

订金收据

预售合同

销售合同

租赁合同

相关文书的注意事项

18、促销活动

户外演出

有奖竞答活动

19、广告效果和销售情况分析

媒体来电状况分析

媒体来人状况分析

每周客户情况分析

每月销售情况整体分析

下一阶段销售计划安排与建议

20、销售总结

销售结束总结报告

总结报告审核并存档

销售道具清理完毕公司收存

庆祝活动奖励参与作业

第四环节：营销整体布置模式借鉴

4、营销整体布置

1、确定现场卖场目标

2、媒体组合

入市前传播的目的

入市前广告宣传步骤

软性新闻主题

硬性新闻主题

入市前广告发布规格与节奏

3、入市前营销策划目标

总体目标

阶段目标

4、入市前期工作内容

销售方法案可行性分析

三、销售管理工作

1、销售管理

销售人员的要求

销售环节的管理和监控

销售现场的接待

客户档案记录

客户购房心理分析

购房情况介绍

认购书签订

正式合同签署

办理银行按揭

收款过程设计

成交情况汇总

法律问题咨询

与物业管理的交接

销售总结

销售人员的业绩评定

2、营销预算

工资、办公费、业务招待费、培训费、展销会费、模型制作费

3、售楼部管理

地盘形象设计

围墙展示设计

展板创意

价目表、付款方式单页设计

工作卡、售楼人员名片

办公事务用品

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