一个好的运营计划方案,应该包含哪些部分?

泛旅传媒 2023-08-27 12:26 编辑:admin 300阅读

讲那么多没用,一个好的运营计划方案一定是有①流量的来源部分和②变现转化的部分。

一、流量来源

首先我们要讲一下,如果你是在公司没有流量来源的情况下,尤其是初创公司,我们就要用这个办法。

你的公司已经有了一定规模,并且呢已经开始去发展了,那你要跳过这个环节,直接进入下一个环节。

讲讲暴力引流的这种办法,我们分为b端跟c端。

C端就是customer,就是针对消费者的。

那么针对消费者的话呢,我们一般都是利用消费者喜欢贪小便宜的心态,然后呢基于它跟我们的业务意向有关联的情况下,先把他们兜进我们的池子里,再去做内容转换。

这里注意,如果你要做转化的人群,引流的人群,它并不是你的意向群体,那就是泛流量,泛流量的转换率是非常低的,甚至都还抵不过你的人工成本,所以不要去尝试泛流量。


前同事在离职创业后,他利用表情包在小红书和抖音上做引流,也做起了几百万粉丝的账号,并且后面还孵化了几十个几十万粉丝的号,应该有不少人知道他是谁吧。


还有一些就是分享一部分的干货,然后做引流,把你导到私域上去转化成交的这种。


B端就更不用说了,b端就是business,就是商家端,也就是商家对商家这种逻辑。其实很多招商比较成功的就是在微商那个时代做代理,做直销的。

可不要觉得做直销就是像以前那种搞传销的,做所谓的裂变,它这个在互联网的逻辑框架内做这种代理模式是有一定章法的。

包括在知乎上其实有非常多这样的一个人群,它是通过做代理的引流,然后能够把人导到私域上做深入的转化,这样转化的话,十个人转换一个一个就是几千块钱。

甚至有一些是几万几十万块,当然这个细节就不说了,我在知乎找到了非常多。


二、变现的做法

其实很多人都是有流量,没法变现,因为在这个时代做自媒体的人多了,总会有那么一些人冲出来。

宝贝的事好不容易从千军万马当中冲出来,最后发现自己不知道怎么挣钱,不知道怎么利用这个曝光率。

我们也不说复杂的,我就讲一条私域的吧,就比如通过前面这些方法能够引流到私域的话,我们怎么去私域去转化它?

没办法,盗图人太多了,我就打满了马赛克,这个是我花了很多心思去总结的,我这么多年的一个经验真传。

首先我们会在用户这个下单作为一个开端,然后把线索交付给后端。

这种情况一般分为两种:

一种的话是你从电商带货的这个方式做一个低价引流的产品,获取用户的联系方式,这个就叫线索。

还有一种呢是你引导到你的前端群里,先通过什么一块钱付费心理咨询体验啊之类的这种引流的产品,或者说9块9的课程体验这种,先把用户的意向建立起来,让用户建立一定的什么成本,然后把它转到后端去做大单的成交。


这整个逻辑呢其实都是要建立在你能带货的基础上的。

我在分享这些问题的过程当中,有很多人问我怎么带货,比如在抖音,在小红书,在各种运营场景你要怎么带货?因为你没有带货的话,你就没有办法获取用户的、精准用户的一个联系方式,你就没办法做后续的动作,对不对?

你可以直接去知乎知学堂的研职在线去学习带货的逻辑、平台规则、爆款带货玩法、核心技巧拆解,这个他们都有全套训练营,我就不赘述了。

所以通过这篇文章你就会知道带货不是终点,它只是一个起点,在获取用户线索之后,我们才能真正的去把握自己的私域体系,去做大做强。

那你做的是一份运营计划书,那这个既然提到计划就肯定是一个系统化的运作流程,它的变现就绝对不应该是单一的收割一波韭菜,而是应该深耕用户,服务用户,把用户做成你的整个流量池里面的核心种子,再通过这批种子来把你整个业务做大。

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