首先免费的流量在这个年代基本不存在了，流量越来越贵这是个既定的现实。
相较于B2C流量，B2B流量一般量更少，但B2B的客户成交的客单价较高，而且客户的生命周期更长（因为客户选定了一个供应商后，更换的频率比较低），所以从这个角度来看，B2B的流量价值还是比较大的。
尤其是机械行业这种单品利润比较高的行业，我有客户通过谷歌独立站+PPC广告推广，成交一单就把推广费用赚回来了。所以只要行业选对，方法用对，B2B推广也能产生比较高的ROI。
那如何获取B2B流量呢？在什么渠道能够有更大的概率捕获B2B流量呢？
这个问题真的要看行业，但就一般而言，根据实践的经验，B2B推广比较有效的渠道有以下3个：
- 谷歌广告
- 自然排名优化（SEO）
- 领英（LinkedIn）
谷歌广告
谷歌广告分为点击付费广告（PPC）、展示广告（Display Ad）和视频广告（video Ad）。
那推广B2B网站应该用那种广告形式比较有效呢？
想具体了解这几种广告形式的优劣可以看看下面这篇文章，解释得比较通俗易懂：
Ace不会火拳：谷歌广告多样，外贸人应首选哪种形式以获取优质询盘？简而言之，就是搜索广告精，展示广告和视频广告广。
由于推广前期往往预算有限，并且需要快速测试市场，那搜索广告不失为前期推广的好选择。
搜索广告是基于用户的关键词搜索意图的，所以在做搜索广告前，一定要做好关键词调研。
这里需要注意的是，关键词也有B端关键词和C端关键词之分，要找到属于自己市场的精准B端关键词。
也就是说，要清楚自己的客户群体是哪些，他们的供应链身份是什么，他们会通过什么关键词去找相关的供应商。只有这样，才不会花钱如流水，但效果微乎其微。
关于B端关键词和C端关键词如何区分，以及如何挖掘精准的B2B关键词，之前写过两篇比较详细的文章，感兴趣的可以看看：
奥圆圆：B2B关键词调研：如何精准地定位B端客户？（上）奥圆圆：B2B关键词调研：如何精准地定位B端客户？（下）自然排名优化（SEO）
SEO就是放长线钓大鱼，相较于广告，SEO的见效更慢，而且需要的花费也不低，一年半载是正常不过的事。
所以如果是有做SEO的规划，最好配合其它推广渠道（PPC广告）同时进行。
SEO分为站内SEO和站外SEO。站内SEO包括关键词布局，根据搜索意图创建页面内容，内链，图片alt标签，meta title & description, url层级等等；站外SEO主要指的是外链。
需要注意的是很多SEO的因素在建站的时候就应该规划好，而不是网站建出来了，才说要用SEO的方式去推广。
这里还需要提个醒的是，无论是做seo推广还是ppc广告推广，一个具有转化力的网站是必不可少的。所以很多时候推广不奏效，很可能问题就出在源头的网站身上。
领英（LinkedIn）
社交媒体越来越多，尤其是近年来短视频的兴起，tiktok等社媒越来越热。但并不是所有的社交渠道都适合B2B行业做推广，比较多的社媒都是偏娱乐社交的，不太适合B2B的行业属性。
想想客户会在刷抖音的时候去找供应商吗？不是不可能，但这样的概率会比较低。
而线上营销，就是要做大概率的事情，这样同样的投入才会产出更大的价值。
无论是从大数据还是实践的经验来看，领英还是最适合B2B推广的社交渠道。
想了解领英推广的，可以看看之前回答的这篇：
如何使用领英开发国外客户？有兴趣的可以关注我，之后也会连载更新更多关于领英运营，B2B独立站策划，推广等等的内容。
