靠谱的代运营很难找，要么做不出你想要的结果；要么价格太高；与其找代运营，尽可能自建团队。不管是找代运营，还是自运营，希望通过以下几点分析对你有所启发：
一：定位分析
90%的企业在做网络推广之前没有做定位分析，而是直接做个企业官网、开个阿里巴巴店铺，然后开始找个人去做官网SEO优化、阿里巴巴推广优化，最后做了一段时间没有效果或效果甚微，慢慢地对网络的认知是网络推广没有效果或者效果很差。真的是这样的吗？
今天网络的渠道越来越多，导致用户群体越来越分散，如果还是抱着过去守旧的认知去做网络推广必然很艰难，这是原因之一。其二，同行竞争对手越来越多，但是目标用户群体就那么多，而你又没有差异化优势，你又如何区隔于同行竞争对手让用户去选择你呢？
所以，我们在做网络推广之前，一定要进行定位分析！如何进行定位分析呢？我通常从4个方面入手！
1、定位产品
可能我们很多企业生产很多类产品，但是我们在做网络推广的时候，前期尽可能要聚焦，选择某一类产品来进行推广；或者说选择某一类竞争相对比较弱的产品进行推广，以此来打开市场。当然并不是指我们的企业官网或店铺只放某一类产品。
2、定位目标客户群体
什么是定位目标客户群体呢？简单来说，就是你要知道你的产品用在哪些地方？那么你就能知道你的目标客户群体是哪些人。这个一定要列举出来，列举地越多越好！
3、定位关键词
通过前面的产品定位及目标客户群体定位，我们就比较容易定位关键词。 我们可以从三个维度去分类关键词：
比如：雕刻机
（1）、从功能用途来分
玉石雕刻机、金属雕刻机、家具雕刻机、寿材雕刻机、激光雕刻机、数控雕刻机、小型雕刻机、微型雕刻机等
（2）、从区域地区来分
湖北黄石雕刻机、广东云浮雕刻机、山东淄博雕刻机、四川达州雕刻机、江西赣州雕刻机、河南南阳雕刻机等
（3）、从客户需求来分
开一个玉石加工厂需要准备哪些设备？
4、定位推广渠道
在介绍推广渠道之前，我们先普及一个知识点：互联网信息的三个载体：文字、图片、视频！这三者没有主次之分，但是一般来说，能用视频的不用图片，能用图片的不用文字。
就拿雕刻机来说，其产品的功能性，在使用的时候本身具有一定的视觉冲击力，所以这类设备类产品可以拍使用场景性的视频发布到各大视频的平台！
二：平台搭建
平台搭建不管是企业官网还是阿里巴巴店铺，又或者淘宝京东店铺，可能大多数人的认知是要设计的很漂亮、很大气！这样的认知有错吗？没错！但是你的企业官网或店铺面对的是你的客户，而不是你。所以我们要让客户进入我们的网站或店铺，能够抓住他的注意力！
这里有两个维度可以供您参考：
1、真实形象照
怎么理解呢？直接放一张带有个人真实形象照的图片在轮播图（banner)。可能你会说我不是名人，不是马云董明珠他们，合适吗？要知道，今天是人人都是品牌的时代，任何个人都可以成为一个品牌。为什么你就不能高调地展现自己呢？就好比微信头像一个是风景照，一个是真实个人照，你觉得哪个你更能相信。所以这里的好处我就不多讲了。
2、创始人说
第一屏的导航栏位置创建“创始人说”这个栏目，写下你创建公司的经历，你的个人理念，让客户能够从你的自白中间接地了解你，从而建立信任的纽带！
三：建立渠道
关于渠道，除了SEO和B2B外，其它的都是社会化媒体营销！
所以除了我们大多数人认知的企业网站关键词SEO优化和阿里巴巴B2B店铺优化推广外，我们还有很多可以展示自己的地方。不同的行业不同的产品可能其有所差异，但都离不开这两个路径：主动搜索与被动推荐！
1、主动搜索
用户因需求主动去搜寻的过程就是主动搜索，这里不仅限于百度，任何有搜索功能的平台，都可能有主动搜索的行为！
比如：激光雕刻机
用户因生产需要想要购买一台激光雕刻机，可能他会去百度搜索激光雕刻机的厂家，也可能去阿里巴巴搜索了解下厂家及价格；还可能去淘宝对比下价格，又或者去抖音上看下有没有激光雕刻机方面的视频。
2、被动推荐
目前大多数平台都有根据用户的喜好进行数据分析从而推荐其感兴趣的信息。比如：信息流平台的百家号、头条号、抖音等，甚至淘宝的千人千面也是其于此原理！
上面我们介绍了两个概念性的东西，可能您依然有所困惑，下面我依然还是以激光雕刻机举例，希望对你有所启发！
激光雕刻机推广渠道建立与解析：
1、企业官网，通过SEO实现搜索引擎关键词优化排名；
2、阿里店铺，通过店铺优化和产品优化实现阿里搜索优化排名；
3、高权重平台关键词截流，比如百家号、新浪微博、好看视频、知乎等平台当前的百度权重比较高，尤其是手机端，在这些平台发围绕关键词展开的相关信息很容易实现搜索引擎关键词占位排名；
4、视频平台，我们可以拍摄激光雕刻机的使用场景视频，发布到各大的视频平台，除了我们大家熟知的抖音、快手、微信视频号，还有西瓜视频、好看视频、腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频等，这些平台不仅容易实现搜索引擎关键词占位排名，本身其平台带有一定的流量！
当然还有其它的渠道，特别是b2c类的产品，而且不同的产品选择的渠道的侧重点有所差异。你只需记住一点，你的目标客户群体在哪，你就去哪营销自己，但是不要直接发产品广告，而是通过分享的形式去展示自己或产品！特别是社会化媒体营销。
四：内容与品牌建设
这里的品牌建设不同于那些大品牌做品牌推广，是对于一个小微企业在做互联网营销需要做的品牌信任建设！
举例：
某某激光雕刻机设备企业，当目标客户通过网上找到它时，客户是不是立马就会找它下单呢？当然不是，客户可能会去了解一下该企业的一些基本情况？比如客户会用天眼查搜索了解下这个企业的相关信息。通过在天眼查里我们可以看到除了一些基本的企业资质相关信息，有一些是我们可以通过网络操作的，比如：微信公众号、微博！特别是微博本身是一个建立品牌的渠道，而且其本身又是一个高权重平台，在打造品牌建设的过程中还能借力其进行搜索引擎关键词占位排名。
这里我重点推荐通过公司名义注册微博打造个人品牌，像微信朋友圈那样去打造自己的品牌影响力，除了分享我们的产品信息，还可以分享个人正念感悟，或者对市场的分析，通过用个人品牌的影响力去带动你的产品销售！
当然，这里的微博打造人个人品牌只是做内容的一种，我们在做互联网营销做内容的方式根据平台渠道分为文字、图片、视频的三种方式呈现，不管哪一种，我们只需遵循一个原则：遵循平台规则，投用户之所好！
