我们常谈线上社群营销，可你知道线下的要怎么做吗

一、我们常谈线上社群营销，可你知道线下的要怎么做吗

社群是一个平台，无论是线上还是线下，当下品牌所做的营销都是离不开社群的。线上社群营销相信大家已经听得很多了，那大家知道线下的社群营销要怎么做吗？什么是选址市场市场由人构成，茫茫人海就属于一个公海鱼塘，实体店就是我们的私域鱼塘。那我们如何从公海把流量引到我们的私域鱼塘？在这里和大家说说什么是“选址市场”。在一些能够形成商业气氛的、同时还能够吸引众多品牌来入驻的比较合适的商圈位置，就是“选址市场”的核心。因为如果有无数的品牌入驻这个商圈，就代表它能够吸引更多的客户来到这个地方进行消费。怎么选址市场所以公海鱼塘的鱼能够聚集在哪？一定是聚集在某些商圈里面的。万达本身就是有一定的口碑和影响力的。如果我们入驻的是万达，再加上它入驻的品牌众多，都能够自然去形成商圈，吸引无数的消费者来这个商圈消费。这时我们选址选到的这个鱼塘就会有自然客流，而这些自然客流都在鱼塘里去活动。那我们的店铺就要去适应鱼塘，在鱼塘里面生存下去，这时我们要通过一些营销手段去吸引更多的客户，例如做活动就是一个见效很快的办法。社群营销线下活动1、社群营销线下活动的必要性线下活动是一种公关营销，它为公关传播提供素材，为营销提供机会，是品牌提高知名度、美誉度的重要手段。如果线下活动办得好，其带来的影响甚至还可以反哺到线上社群。品牌可以通过宣传线下活动的火爆场面去宣传，并吸引更多粉丝加入，成为公关营销的素材。2、线下活动有哪些形式茶话会、见面会、讲座、经验分享、互动，还有经销商大会、会员大会、俱乐部、朋友圈聚会、粉丝见面会、直播等等，都是社群的再现形式，也就是社群营销的线下模式。通过举行这些活动，可以打通线上和线下，集中发挥到社群中知识KOL的作用，消除社群内部信息的不对称现象，增强新粉丝的认同感和归属感。现在大家知道什么是线下社群营销了吗？知道为什么要做线下社群营销活动了吗？说到底，线下社群营销最重要的还是靠着策划一场成功的活动，使线上和线下的粉丝活跃起来，才能更好地带动品牌的营销效果。关于线下的社群营销要怎么做，笔者今天就为您讲到这里。想要了解更多品牌资讯或网络营销干货，欢迎大家关注广州神鹰网络科技有限公司！神鹰秉承“专业专注，合作共赢”的服务理念，坚持高品质的创新，提供高价值的服务。目前已为众多企业做过seo优化，品牌营销推广：多平台一站式运营，花一个人的钱拥有一个专业团队的效果，全力打造品牌竞争力，迅速提高品牌影响力，持续为品牌赋能增值！

二、商场开展买一赠一的活动属于公共关系活动吗

不是，这是一种成本与利润的游戏，简单地说就算买一再送的那一个应该也是要交税的，但这就导致利润虽少，但他合理避税了，更何况，买一赠一也有各种各样的花样，实际最终的目的还是赚钱，大概是这样哈！

三、如何成功进驻超市和商场?

大家都知道，商场与超市是现代零售业最主要的商业形态，现在已成为人们买东西的主要场所。因为商场与超市环境比较好，东西比较齐全，而且价格不是很贵，质量信得过，到商场与超市基本上就能买到你想买的东西，不需要再跑第二家，比较方便。

所以，大家都比较喜欢到商场与超市买东西。到商场与超市买东西，还有一个心理问题，因为进超市的人，未必都是买东西的，有的是来闲逛的。为什么人们愿意到这种环境里来买东西？人在这种温馨的环境里，提着篮子、推着车子，在轻音乐的伴随下，你看看我，我看看你，感觉到一种心理满足，感觉到在这里买东西就比外面的东西好像要高档一点，有一种尊贵感。因此，现在商场与超市的客流量非常大，产品的销量也很大。同时，这也是企业展示形象的最好窗口，是商家的必争之地。 但是，商场与超市好是好，进场的费用却让厂家望而生畏，特别是一些大卖场霸气十足，什么进场费、促销费、堆头费等苛捐杂税特别多，随便找个什么理由，随时都可以找个理由，比如节日、店庆等要你来赞助，你不得不给，不给就滚蛋，有一种皇帝的女儿不愁嫁的感觉，使一些厂家望门兴叹。

当然，作为企业和厂商也要理解超市和商场，因为他们的投入也比较大，什么店租呀、装修呀、设备呀、人员呀、税费呀，各种费用也非常多，经营不好倒闭的比比皆是，再说商场与超市这种卖场是一种稀缺资源，我认为这不是一种费用，而是一种投资，一定要想得通。你不去占领，别人就会去占领。但游戏规则是死的，人是活的，我们如何以小搏大，四两拨千斤，把货送进去？

下面我就来讲几种方法：

1 、捆绑进场，分摊费用

（1）通过有实力的经销商捆绑进场 一般来说，大卖场对新的供货商都要收开户费，比如上海家乐福的开户费是8万，华联连锁是15万，因为开户费是按户头来收的，你进一个品种是这么多钱，你进十个品种也是这么多钱，所以，对厂商来说，进场的品种越多，摊到每个品种上的开户费就越少。 对有些企业来说，如果是自己直接进场，这种高昂的开户费就不合算，如果找个已经在大卖场开了户的经销商来合作的话，把你的产品捆绑进去，就可以省掉这笔开户费，甚至省掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。这种方法，对经销商来说，他也很愿意，因为毕竟多了一个人来分摊各种费用。

（2）选择合适的经销商进商场与超市 什么样的经销商适合进商场与超市呢？就是有一定资金实力，手上经营了若干个畅销品牌，与超市有良好的客情关系，能顺利结款和有较强供货能力的经销商。 如果我们要进场，我们就要找经销商，但千万不要把超市的经营权交给一个仅仅在传统渠道有优势的经销商，因为传统渠道的经销商手里往往没有几个畅销品牌，他在跟大卖场谈判的时候，往往占不到什么便宜，这和我们自己去谈判是一样的，进场费大部分都要我们自己来承担。

2 、选择连锁超市做经销商

选连锁超市做经销商，你跟他就变成了一条船上的人，你不用交进场费和其它的终端费用。因为我们可以让他享受我们的各种优惠政策，比如，优惠的价格、促销的支持等等，如果他成为我们的经销商之后，就会用心经营我们的产品，迅速地把产品辐射到各个分店，这样就达到了双赢。

3 、掌握谈判策略，减少进场费用

（1） 用产品抵进场费 在和超市谈判的时候，要尽量采取用产品抵进场费的办法，这对我们来说，不仅降低了进场费（产品还有毛利），也减少了现金支出。

（2） 用终端支持来减免进场费 商场与超市宣传支持有：卖断超市户外广告牌、广告位等，也可以为超市制作相关的设施和设备。比如，店招、营业员服装（童装可做）、货架、顾客存包柜、顾客休息桌椅等。但要注意的是，这上面全部要打上产品的广告和标识。

（3） 尽量支付能直接带来销量增长的费用 首先我们要弄清楚哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能带来销量增长的费用。能直接带来销量增长的费用有：堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。不能直接带来销量增长的费用有：进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等。不能直接带来销量增长的费用，对我们来说几乎不会产生什么效果，而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、价促销却能给我们带来明显的销售增长。因此，我们在谈判的时候，应该尽量地减少不能给我们带来销量增长的费用，尽量支付能给我们带来销量增长的费用。

4 、利用关系资源，做好公关

我们应该整合客情关系资源，多与商场与超市的采购人员沟通，比如说，多举办一些联谊活动，培养和采购人员之间的感情，这样，进场费等各项费用也许就会调低一点。 同时，我们可以采用曲线公关的策略，利用和超市采购员熟悉的老同事、老朋友来牵线，或者通过与我们有关系的卫生、工商、税务、质检等部门出面，跟超市打个招呼，请他们特别关照一下。当然，这种曲线公关的策略，只有在二三级城市的超市才有用武之地。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%